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3 stratégies de marketing efficaces que tous les propriétaires de magasins doivent essayer

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Démarrer une boutique de commerce électronique est facile.

Avec toutes les ressources et tous les outils disponibles pour s’adapter au budget des propriétaires de sites, la création et le lancement d’une boutique en ligne prend très peu de temps, aucune connaissance en codage et ne nécessite pas un développeur professionnel.

Mais le problème est que ce n’est que le début.

Ce n’est pas parce que vous avez lancé une boutique en ligne que vous commencerez à générer des ventes tout de suite. En fait, si personne ne sait même que vous existez, vous ne réussirez jamais.

Après avoir créé un site Web de commerce électronique, vous devez vous concentrer sur la création d’une stratégie marketing solide.

De cette façon, vous pouvez exposer votre marque à votre public cible, commencer à renforcer la reconnaissance de votre marque et commencer à nouer des relations avec des prospects potentiels.

Dans cet article, nous partagerons avec vous certaines des meilleures stratégies de marketing de commerce électronique pour vous aider à promouvoir votre entreprise afin que vous puissiez rivaliser avec les concurrents de votre secteur.

1. Commencez par le contenu

Pour commencer, les gens ne viendront pas sur votre boutique en ligne et voudront seulement acheter ce que vous vendez.

Ils veulent savoir que votre marque a quelque chose de valeur à leur offrir. Cela est particulièrement vrai s’ils vous remettent leur argent durement gagné.

Deuxièmement, les gens ne viendront pas par magie sur votre site de commerce électronique sans une sorte de stratégie de marketing de contenu en place.

Si vous souhaitez commercialiser votre marque sur Internet, vous devez développer du contenu à partager avec votre public cible.

Après tout, c’est la seule façon d’obtenir des informations sur votre entreprise, ce que vous vendez et comment vous pouvez aider les gens avec vos produits et services.

Sans parler de, Google aime le contenu de haute qualité et classera votre boutique de commerce électronique plus haut dans les résultats de recherche si vous pouvez créer un contenu utile et pertinent sur lequel les gens peuvent cliquer.

Il existe de nombreuses plateformes pour vous aider à créer un blog pour compléter votre boutique en ligne :

WordPress
Utilisez ce système de gestion de contenu et le logiciel gratuit WooCommerce plugin, pour ouvrir une boutique.

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De plus, publiez du contenu de blog pour que les clients le lisent.

Il existe des tonnes de plugins et de thèmes gratuits et premium disponibles pour vous aider à réussir en termes de clients et de followers.

Wix
Ce n’est pas l’une des plateformes de commerce électronique les plus robustes.

Cela dit, Wix héberge votre site Web pour vous, ce qui réduit les tracas et les coûts liés à l’utilisation d’un fournisseur d’hébergement Web distinct, comme vous devez le faire lorsque vous utilisez WordPress.

C’est également une option abordable pour ceux qui cherchent à vendre en ligne et qui n’ont pas beaucoup d’expérience dans la création de sites.

Espace carré
Cette plate-forme convient à la création générale de sites Web, mais elle est également livrée avec de nombreux outils de commerce électronique intégrés pour accompagner votre blog.

Cependant, si vous envisagez d’avoir une boutique en ligne grande et complexe, cette solution ne fonctionnera pas pour vous.

Shopify
Shopify est une plate-forme de commerce électronique pure et prépare le terrain pour que vous ayez beaucoup de succès à vendre en ligne.

Cela est particulièrement vrai si vous envisagez de vous lancer dans le monde du commerce électronique en ouvrir une boutique dropshipping Shopify.

Avec le dropshipping, vous n’avez pas à vous soucier de la gestion de votre inventaire.

Cela vous laisse plus de temps pour vous concentrer sur la commercialisation de votre marque auprès de votre public cible et sur la diffusion d’un contenu de haute qualité que les gens adoreront et en qui ils auront confiance.

En fin de compte, la gestion d’une boutique de commerce électronique réussie exigera de vous plus que la simple vente de produits et services de qualité.

Cela vous demandera également d’offrir un contenu qui tue à ceux qui visitent votre site si vous voulez gagner leur confiance et vous établir comme une autorité.

2. Construisez une liste de diffusion

Une fois que vous avez réussi à publier du contenu sur votre blog qui suit toutes les meilleures pratiques de référencement et que plus de trafic que jamais commence à visiter votre site, il est temps de commencer à créer une liste de diffusion.

La capture des adresses e-mail des personnes est particulièrement utile lorsque quelqu’un vient dans votre boutique de commerce électronique, n’achète pas et envisage de partir.

Si vous pouvez au moins amener les gens à s’inscrire à votre liste de diffusion, vous pouvez rester en contact et essayer de les encourager à revenir une autre fois.

Et depuis 91% des consommateurs admettez que vous vérifiez leurs e-mails tous les jours, vos chances d’atteindre les gens par le biais de campagnes par e-mail sont élevées – si vous le faites correctement.

Il existe de nombreux outils de création de listes de diffusion que vous pouvez utiliser. Pour commencer, vous pouvez utiliser un fournisseur de services de messagerie comme MailChimp pour créer des formulaires d’inscription pour votre site afin d’inciter les gens à s’abonner.

Vous pouvez également envoyer vos campagnes par e-mail à partir de votre tableau de bord MailChimp.

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Il y a aussi la possibilité d’utiliser un plugin WordPress freemium tel que WPForms pour créer des formulaires d’abonnement sur votre site.

S’intégrant aux fournisseurs de services de messagerie populaires tels que MailChimp, AWeber et GetResponse, ce générateur de formulaires de contact facilite la gestion de vos efforts de marketing par e-mail.

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Une fois que les gens commencent à s’inscrire, vous pouvez lancer des campagnes pour promouvoir votre entreprise qui incluent :

  • Messages de bienvenue disant bonjour et invitant les gens à revenir
  • Liens vers des articles de blog récemment publiés
  • Mises à jour de produits ou nouveaux lancements
  • Remises, coupons ou ventes exclusives
  • Conseils utiles liés à ce que vous vendez
  • Informations concernant un achat récent
  • Un rappel pour visiter votre boutique

Si vous avez besoin d’aide pour vos campagnes de marketing par e-mail, essayez de vous inscrire aux listes de diffusion de vos concurrents et voyez ce qu’ils font.

S’il s’agit de marques établies, ce qu’elles envoient fonctionne évidemment. Et cela peut fonctionner pour vous aussi.

3. Impliquez-vous dans la publicité PPC

L’un des meilleurs moyens de commercialiser votre marque et de générer plus de ventes est de vous lancer dans la publicité au paiement par clic (PPC).

Désormais, cette stratégie ne fonctionne que si vous avez de l’argent à investir, mais elle peut être très lucrative, notamment pour les nouvelles boutiques en ligne qui tentent de se démarquer.

Une plate-forme de publicité par clic PPC populaire est Annonces Google (anciennement connu sous le nom de Google AdWords).

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Avec lui, vous pouvez effectuer les opérations suivantes :

  • Décidez où afficher les annonces (résultats de recherche Google, Gmail, vidéos YouTube, applications mobiles, etc.)
  • Déterminez jusqu’où (géographiquement) vous voulez que vos annonces atteignent
  • Surveillez l’efficacité de vos annonces grâce à des rapports détaillés
  • Effectuez des tests A/B pour voir ce qui fonctionne le mieux
  • Ajustez votre budget publicitaire
  • Démarrer et arrêter des campagnes à tout moment

Enfin, effectuez une recherche de mots clés à l’aide du planificateur de mots clés de Google pour booster vos efforts de référencement.

Cela aidera une plus grande partie de votre public cible à voir vos annonces, ainsi qu’à augmenter le trafic et les revenus de votre boutique en ligne.

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Si vous n’avez pas le temps de lancer vos propres campagnes publicitaires ou si vous ne savez pas comment aborder la publicité numérique, envisagez de faire appel à un tiers pour obtenir de l’aide.

Certains des avantages de l’externalisation comprennent :

  • Création de contenu efficace autour de la notoriété de la marque
  • Une approche en entonnoir de vente de la publicité conçue pour attirer les clients
  • Pleine attention à la construction de votre présence sur les réseaux sociaux
  • Aide aux relations publiques locales
  • Surveillance continue de vos stratégies publicitaires pour vous assurer qu’elles fonctionnent

Cela dit, bien que les agences numériques aient l’expertise pour vous apporter de bons résultats, le coût de l’externalisation d’une agence de publicité peut être hors de votre budget marketing.

Dernières pensées

Les campagnes de marketing demandent beaucoup de planification si vous voulez qu’elles fonctionnent.

Et la meilleure façon de démarrer une campagne de marketing est de proposer des stratégies infaillibles (comme celles ci-dessus) qui sont connues pour fonctionner et de décrire comment vous allez les aborder afin que vous puissiez réussir vous aussi.

N’oubliez pas que votre public cible sera toujours au centre de vos préoccupations.

Après tout, ce sont eux qui lisent le contenu de votre site, ouvrent vos campagnes par e-mail et achètent finalement ce que vous avez à vendre.

Si vous pouvez répondre à leurs problèmes, besoins et intérêts, vous augmenterez les ventes de commerce électronique en un rien de temps, même si vous débutez.