Marketing

4 stratégies pour dépenser moins en marketing sans nuire à votre trafic

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L’un des plus grands défis auxquels les spécialistes du marketing sont souvent confrontés est de savoir comment gérer leur entreprise et obtenir plus de résultats tout en utilisant moins de ressources.

Il s’agit de maximiser la rentabilité, qui consiste essentiellement à obtenir plus tout en investissant moins.

Mais rappelez-vous que lorsqu’il s’agit de répondre aux demandes des clients, vous n’aurez qu’à vous concentrer sur la livraison dans des domaines clés spécifiques pour les convaincre d’opter pour votre produit ou service, plutôt que celui de quelqu’un d’autre.

Pourquoi vous ne devriez pas avoir peur de réduire vos coûts

Les propriétaires de petites entreprises peuvent ressentir de la terreur à la simple mention des mots « réduction des coûts ».

Cependant, que signifie l’expression, de toute façon? Cela ne signifie pas nécessairement que vous avez besoin d’un changement radical dans vos opérations actuelles. Au contraire, c’est l’occasion de voir où votre entreprise pourrait économiser plus d’argent.

Et en tant que propriétaire, vous êtes libre de réinvestir cet argent dans l’amélioration des aspects de votre entreprise qui, selon vous, en bénéficieraient le plus. Encore une fois, qu’est-ce qu’il y a de si mauvais là-dedans ?

Marketing inefficace : le problème de consommation d’argent le plus courant pour les entreprises

Que vous soyez déjà une entreprise établie ou en démarrage, il est possible que vous utilisiez trop de ressources pour des tactiques de marketing qui ne produisent tout simplement pas de résultats. Et si vous ne faites rien à ce sujet, vous allez probablement diriger votre entreprise sur le terrain.

Ainsi, la question est maintenant de savoir comment une entreprise peut être plus efficace dans l’allocation des ressources, de préférence en dépensant moins tout en maintenant ou en améliorant le trafic, Ventes, conversions, et plus encore ?

Bonne question. Dans cet article, nous partageons avec vous exactement comment :

1. Apprenez vraiment à connaître vos clients

Connaissez-vous bien les personnes à qui vous vendez ? Et plus important encore, vos clients actuels sont-ils vos clients idéaux ?

Si votre réponse aux deux questions est « Je ne suis pas sûr » ou « Je ne sais pas », c’est une garantie que vous exécutez votre stratégie marketing complètement de travers. Heureusement, il existe une solution simple au problème.

Presque toutes les campagnes marketing réussies partagent une chose en commun : une personnalité d’acheteur claire et détaillée.

Un acheteur persona aide à orienter tous vos efforts de marketing. Et si vous n’en avez pas déjà un, ou si vous en avez mais que vous ne l’utilisez pas souvent, c’est le moment idéal pour l’approfondir. Pour créer une personnalité d’acheteur épatante, utilisez ce qui suit comme ligne directrice :

  • Rassemblez autant de données exploitables que possible sur les clients actuels.
  • Définissez clairement les qualités et les antécédents de votre client idéal.
  • Identifiez les meilleurs canaux pour atteindre votre client idéal.
  • Compilez toutes vos données et éliminez l’inutile.
  • Créez une feuille de persona d’acheteur, complète avec des informations pertinentes et une représentation visuelle. Vous pouvez utiliser des outils comme AvatarMaker.com pour ce dernier.

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Savoir qui sont vos acheteurs cibles et où les trouver vous aide à identifier les canaux qui valent la peine d’être investis et ceux à abandonner.

Après tout, le but est d’économiser de l’argent. Vous ne voulez pas dépenser de précieuses ressources à essayer de commercialiser auprès des mauvaises personnes et sur les mauvaises plateformes.

2. Réutilisez votre contenu

Si vous n’avez pas encore sauté dans le train du marketing de contenu, c’est le moment de le faire. Le marketing de contenu est l’un des moyens les meilleurs et les plus abordables d’atteindre votre public cible. Mais il ne s’agit pas seulement de produire un article de blog après l’autre.

Au lieu d’investir plus d’argent dans la création de nouveau contenu, pourquoi ne pas essayer de transformer les publications existantes en d’autres produits de contenu, comme un livre électronique ou un podcast hebdomadaire ?

Si vous ne voulez pas payer pour un Graphiste indépendant, vous pouvez facilement concevoir des couvertures de livres électroniques de qualité professionnelle avec des outils tels que Canva ou BeFunky.

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La réutilisation de votre contenu et sa configuration pour une distribution sur plusieurs canaux est un excellent moyen de diffuser un contenu toujours pertinent, engageant, mais qui coûte moins cher ou rien du tout à faire.

D’autres bonnes idées pour le contenu réutilisé :

  • Webinaires
  • Messages de rafle
  • Études de cas
  • Diaporama
  • Infographie

3. Améliorer l’expérience du site Web des utilisateurs

Au lieu de dépenser de l’argent pour des plugins de sites Web premium, des thèmes flashy et des bannières publicitaires extrêmement colorées, pourquoi ne pas vous concentrer uniquement sur l’utilisateur ?

C’est incroyable de voir combien de propriétaires d’entreprises en ligne gaspillent des ressources en essayant de rendre leur site Web le plus cool du groupe. « Cool » n’est pas tout. Vous avez besoin de pratique.

Optimisez votre site pour les mobiles, créez un meilleur menu de navigation, assurez-vous que chaque élément de conception et contenu de votre site est bien pensé. En fait, saviez-vous que Google récompense les sites entièrement optimisés pour les mobiles par les classer plus haut dans les pages de résultats ? C’est vrai.

Et surtout, assurez-vous que vos pages se chargent assez rapidement.

Nous adorons utiliser GTmetrix.com pour une analyse détaillée des performances de notre site Web en termes de chargement et d’optimisation des pages. Et il vous indique même où votre site Web doit être réparé (propre !).

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4. Utilisez des outils gratuits

Grâce à la technologie et à Internet, il existe des dizaines de outils marketing gratuits à notre disposition. En fait, les outils que nous avons partagés avec vous dans les points précédents sont tous gratuits.

Si vous êtes un chef d’entreprise avisé, vous utiliserez toujours des outils gratuits. Surtout si vous n’avez pas besoin de plus de fonctionnalités premium. Donc, si vous pensez avoir actuellement un abonnement ou un abonnement mensuel à un outil premium, il est peut-être temps de rechercher des options gratuites ou moins chères.

Voici quelques autres outils en ligne géniaux qui peuvent vraiment faire des merveilles pour vos campagnes marketing sans vous coûter un centime :

  • Gestion des réseaux sociaux : Hootsuite et Buffer
  • Analyse Web : Google Analytics et Rebrandly
  • Optimisation mobile : Google Mobile-Friendly Test et ThinkWithGoogle

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Il y en a plein d’autres, selon ce que vous voulez faire. N’ayez pas peur de creuser un peu et de tester des outils que vous n’aviez pas auparavant. Ce n’est pas parce que c’est gratuit qu’il n’est pas aussi efficace que les outils payants.

En revanche, si vous souhaitez mettre en place des stratégies marketing plus techniques, telles que Publicité PPC Idaho ou l’optimisation des moteurs de recherche, nous vous suggérons fortement de demander l’aide de consultants professionnels ou d’agences, même si cela signifie payer plus.

5. Ciblez les bons mots clés

Si vous souhaitez dépenser moins pour vos campagnes marketing, tout en continuant à générer des tonnes de trafic, il est crucial de cibler le bon ensemble de mots-clés.

La bonne nouvelle, c’est qu’avec des outils en ligne fiables comme LongTailPro, trouver les bons mots-clés à utiliser pour votre campagne marketing est extrêmement simple.

Voici à quoi ressemble l’outil de mots clés de l’intérieur.

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Après avoir entré votre mot-clé dans la zone « Mots clés de départ », LongTailPro peut proposer des tonnes de suggestions de mots-clés en quelques secondes. Non seulement cela, mais l’outil en ligne vous fournira également des données sur les suggestions de mots clés afin que vous sachiez si les cibler en vaut la peine.

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Lorsque vous décidez des mots-clés à cibler, veillez à prendre en compte l’intention d’achat qu’ils représentent. Après tout, même s’il est bon d’avoir du trafic, vous devez vous assurer que vous obtenez les bons, ceux qui ont l’intention d’acheter vos produits.

Dernières pensées
Connaître les meilleures façons d’allouer vos ressources n’est pas quelque chose que les spécialistes du marketing peuvent perfectionner du jour au lendemain. C’est une compétence qui doit être apprise. Et au fur et à mesure que votre entreprise grandit, votre expérience et vos connaissances augmenteront également.

N’ayez pas peur de prendre des mesures audacieuses pour réduire les coûts là où vous le jugez nécessaire. Un peu d’inconfort peut vous effrayer, mais vous devez parfois garder une vue d’ensemble à l’esprit.

Si vous pensez que le résultat final est une entreprise plus prospère, alors la réduction des coûts devrait être une étape passionnante et utile pour atteindre vos plus grands objectifs marketing.