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5 étapes de marketing de proximité efficaces pour vous aider à mieux réussir

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Avant l’avènement d’Internet, les vendeurs élargissaient la portée de leur entreprise en appelant des clients potentiels et en leur vendant des produits ou des services par téléphone.

Et avant cela, les gens faisaient du porte-à-porte pour vendre ce qu’ils avaient à offrir dans l’espoir d’obtenir plus de clients et de ventes.

Avance rapide jusqu’à maintenant, et vous pouvez envoyer un seul e-mail et entrer en contact avec des clients, des marques et des influenceurs pour les amener à acheter chez vous et aider à commercialiser votre marque auprès de leur public.

Cette stratégie consistant à tendre la main aux autres à des fins de vente et d’image de marque s’appelle marketing de proximité.

Et si vous exploitez une boutique en ligne, cette stratégie fait des merveilles pour le référencement de votre site et génère plus de trafic organique vers votre site Web.

Si vous avez du mal à augmenter le trafic de votre site et que vous avez épuisé toutes les autres techniques de marketing, découvrez comment le marketing de proximité peut vous aider à sortir de votre ornière et à recommencer à croître.

Qu’est-ce que le marketing de proximité ?

Le marketing de proximité consiste à rechercher des personnes influentes qui ont un lien étroit avec votre public cible et à les convaincre d’aider à promouvoir votre marque.

Bien que le marketing de proximité puisse être utile lorsqu’il s’agit de ventes directes, il s’articule principalement autour des influenceurs qui font la promotion de votre marque auprès des autres.

Ceci est particulièrement utile si l’influenceur avec lequel vous travaillez a lui-même un large public.

Après tout, leur public fait confiance à ce qu’ils ont à dire.

Et depuis 83% des personnes font confiance aux recommandations de leurs pairs, il est probable que le public de votre influenceur sera d’accord avec une approbation de votre marque.

Cela signifie que plus de trafic arrivera sur votre site via votre influenceur, votre marque commencera à établir sa crédibilité et vous bénéficierez d’une notoriété accrue.

Sans oublier que le marketing de proximité vous aide à établir des relations solides avec ceux de votre secteur et à créer des liens naturels vers votre site Web, qui ont une grande valeur SEO et génèrent du trafic organique vers votre site.

Voyons donc comment créer une stratégie de marketing de proximité efficace, afin que vous ne perdiez pas votre temps ou votre argent.

1. Comprendre votre entreprise

La première chose que vous devez faire en matière de marketing de proximité est de comprendre l’entreprise que vous représentez.

Après tout, si vous ne savez pas ce que représente votre entreprise, ce qu’elle peut offrir aux clients ou comment vous prévoyez d’atteindre vos objectifs, vous ne réussirez jamais, peu importe qui aide à promouvoir votre marque.

Voici quelques éléments à prendre en compte au début de chaque processus de sensibilisation :

I. Avoir un blog. Si vous n’en avez pas déjà un, envisagez de créer un blog pour compléter votre boutique en ligne. Cela aide à gagner la confiance de vos clients potentiels, à renforcer la valeur de votre entreprise, à donner aux influenceurs un lien qui n’est pas trop commercial et à vous établir comme une autorité.

La bonne nouvelle, la création d’un blog peut se faire en moins d’une journée, grâce à la pléthore de plateformes de création de sites et de blogs qui regroupent tout ce dont vous avez besoin en un seul endroit. Il vous suffit d’enregistrer ou d’acheter un nom de domaine, d’appliquer un thème à votre blog et de commencer à développer votre contenu.

II. Ayez des objectifs clairs. Créez des objectifs SMART sur lesquels vous et votre équipe pouvez vous concentrer et mesurer tout au long de votre campagne de sensibilisation pour voir si vous faites des progrès ou non. Cela rationalise le processus et évite aux gens de perdre du temps sur des choses qui ne sont pas liées au marketing.

III. Trouvez votre valeur. Il ne suffit pas de savoir ce que vous vendez et à quel prix vous le vendez. Vous devez savoir ce qui vous distingue de la concurrence, comment vous pouvez résoudre les problèmes des clients et comment vous expliquerez pourquoi votre entreprise est précieuse.

IV. Connaissez votre style. Une image de marque cohérente est cruciale si vous souhaitez développer la notoriété de votre marque auprès d’un public plus large qui n’a jamais entendu parler de vous auparavant. Assurez-vous que votre partenaire de sensibilisation connaît et comprend ce style afin qu’il puisse l’assortir tout en faisant la promotion de votre entreprise.

V. Comprenez votre public. Enfin, vous devez savoir qui est votre public cible et comment vous pouvez utiliser ces informations pour les convaincre d’acheter chez vous.

Comprendre votre entreprise avant de permettre à quelqu’un d’autre d’en faire la promotion est la clé d’une campagne de marketing de proximité efficace et devrait toujours être un point de départ.

2. Trouvez vos influenceurs

D’accord, vous savez donc quelles sont les valeurs de votre entreprise et qui est votre public cible. Il est maintenant temps de trouver les influenceurs qui vous aideront à atteindre vos objectifs de sensibilisation.

Trouver des influenceurs n’est pas nécessairement difficile à faire. C’est trouver ceux qui feront une grande différence dans vos efforts de marketing qui peuvent être délicats.

Commencez par créer une simple feuille de calcul de tous les influenceurs avec lesquels vous pourriez vouloir travailler.

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Vous voudrez inclure des informations telles que :

  • Nom du contact

  • Courriel et autres coordonnées

  • Site/entreprise qu’ils représentent

  • Poste sur site/entreprise

  • Profils sociaux

  • Contact antérieur avec la personne et notes

  • Date à laquelle vous les contactez

Pour trouver des influenceurs, vous pouvez utiliser Buzzsumo et Buzzstream.

Buzzsumo vous permet de trouver, d’analyser et de suivre les influenceurs afin de voir s’ils conviennent ou non à votre entreprise.

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Vous pouvez également voir le contenu qu’ils partagent, exporter des données et même lancer une campagne de sensibilisation à l’aide des outils intégrés.

Avec BuzzStream, vous pouvez rechercher des influenceurs, gérer les relations et créer une campagne complète de marketing de proximité.

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Utilisez des mots-clés pour puiser dans les influenceurs de votre secteur, envoyer des e-mails à des candidats potentiels, partager des notes et des progrès avec les autres membres de l’équipe, et afficher des analyses pour voir comment se déroule votre campagne.

Et si vous en avez besoin vérifier les adresses e-mail, regardez dans un outil de vérification d’e-mail comme chasseur.

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Entrez simplement le domaine du site Web de votre influenceur et consultez les résultats.

Avec plus de 200 millions d’adresses e-mail indexées, vous êtes sûr de pouvoir trouver les coordonnées de n’importe quel influenceur.

Un autre outil à découvrir vérification de l’adresse e-mail est Voila Norbert.

ContactOut est une simple extension de navigateur qui vous aide à trouver les adresses e-mail et les numéros de téléphone de n’importe qui sur LinkedIn.

Le site Web ( contactout.com) trouve les e-mails de 75 % des utilisateurs de Linkedin (2 fois mieux que le prochain concurrent le plus proche) avec un taux de précision de 97 %.

Jetons maintenant un coup d’œil à la partie la plus importante de vos efforts de marketing de proximité : tendre la main et entrer en contact avec des influenceurs.

3. Contacter les influenceurs


Vous pourrez peut-être contacter directement les influenceurs en fonction des outils de sensibilisation que vous utilisez. Par exemple, BuzzStream vous permet de contacter les gens directement depuis votre tableau de bord.

Cependant, si vous souhaitez procéder à l’ancienne et envoyer un simple e-mail, consultez ces bonnes pratiques :

  • Personnalisez toujours chaque e-mail ; n’envoyez jamais d’e-mails à taille unique
  • N’utilisez pas le formulaire de contact d’un site Web pour contacter un influenceur
  • Suivez les directives du site Web s’il y a
  • Demandez si vous pouvez leur fournir quelque chose de valeur en échange de backlinks ou de promotion de votre marque (par exemple, offrir à un invité)
  • Suivi de chaque e-mail dans les 3-4 jours pour éviter d’être ennuyeux et toujours se référer à votre e-mail d’origine
  • Ne sois pas comme 44% des vendeurs abandonnent après un e-mail de suivi; assurez-vous de suivre environ 3 à 4 fois avant de continuer

Voici un excellent exemple d’un modèle d’e-mail de sensibilisation exceptionnel :

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Si vous recherchez d’autres excellents modèles de sensibilisation, Découvrez ceux que HubSpot a qu’ils disent réellement fonctionner.

4. Créez du contenu qui tue

Alors que vous poursuivez vos efforts de sensibilisation, il est essentiel que vous restiez à jour sur votre propre site Web.

De cette façon, si un influenceur décide de vous rechercher, il peut voir de première main la valeur de votre entreprise et le type de contenu que vous publiez.

La création de contenu tueur sur votre site Web est également un excellent moyen de présenter du contenu prêt à l’emploi à vos influenceurs à partager sur leurs comptes de médias sociaux ou à lier dans le contenu de leur blog.

Pour convaincre un influenceur de promouvoir votre marque, il faut notamment le convaincre que vous le valez bien.

Et l’utilisation du contenu de votre site Web, conçu pour convaincre les visiteurs du site d’acheter, fonctionne tout aussi bien sur les influenceurs.

Après tout, un influenceur ne vous recommandera pas auprès de son large public s’il ne pense pas que vous avez de la valeur. Donc, vous feriez mieux d’être assez bon pour qu’ils mettent leur nom et leur sceau d’approbation.

Et rappelez-vous juste, si vous obtenez des liens vers votre site Web à partir du site de votre influenceur, assurez-vous que la vitesse et les performances de votre site sont à la hauteur.

Vous ne voulez pas que les nouveaux visiteurs du site se détournent en raison des temps de chargement lents.

Pour vous assurer que votre site Web se charge le plus rapidement possible, utilisez un CDN pour réduire la latence et améliorer les performances du site.

5. Entretenir des relations durables

Ce n’est pas parce que vous convainquez un influenceur de promouvoir votre marque que vos efforts de sensibilisation s’arrêtent.

En fait, si vous souhaitez établir des relations durables, il est important que vous continuiez à entretenir la connexion que vous et votre influenceur avez.

Une excellente façon de le faire est d’interagir sur le blog et les plateformes de médias sociaux de votre influenceur.

Impliquez-vous dans les discussions de leur public, donc s’ils tombent sur un lien vers votre site, ils savent déjà qui vous êtes.

Vous pouvez également interagir sur les forums et les fils de discussion AMA (Ask Me Anything) non seulement pour communiquer avec votre public croissant, mais également pour rencontrer de nouveaux influenceurs qui pourraient également vouloir travailler avec vous.

Par exemple, consultez ce fil de discussion AMA :

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Cette conversation aurait généré plus de 100 commentaires, y compris ceux laissés par le leader du marketing de contenu Sujan Patel.

Si Sujan était quelqu’un avec qui vous vouliez travailler, cette AMA vous aurait donné l’occasion idéale de vous faire connaître, de laisser des commentaires et de donner le ton à un e-mail de sensibilisation.

Dernières pensées
Et voila! Le moyen le plus efficace d’aborder le marketing de proximité afin d’obtenir les résultats que vous souhaitez, sans perdre de temps ni d’argent à chercher aux mauvais endroits pour que les gens fassent la promotion de votre marque.

Le marketing de proximité est l’un des meilleurs moyens d’améliorer votre référencement et de générer plus de trafic organique vers votre site Web.

Et avec des influenceurs faisant la promotion de votre marque, des liens renvoyant vers votre site Web et des médias sociaux atteignant bien au-delà de votre public actuel, vous pouvez développer votre entreprise et votre succès en utilisant une campagne de marketing de proximité efficace.