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6 Essayez avant d’acheter des marques [+What Marketers Can Learn]

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Récemment, j’ai fait un acte de foi et j’ai acheté des leggings en ligne.

J’étais nerveuse à cause de l’évidence : je ne pouvais pas voir les leggings en personne ou les essayer en magasin, et je ne savais pas comment fonctionnait la taille. Je ne voulais pas payer les frais d’expédition et les taxes sur les articles sans même savoir si j’allais aimer mon achat.

Même si le commerce électronique est une industrie en plein essor, devrait gagner 6 000 milliards de dollars en 2022, il y a toujours une certaine anxiété pour les consommateurs lorsqu’ils achètent des produits via un écran.

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Heureusement, certaines marques ont pris cela en considération et ont trouvé un moyen de permettre aux consommateurs d’essayer des produits et services avant de les acheter : essayez avant d’acheter. Voyons ce que c’est, comment cela fonctionne et voyons des exemples de marques qui utilisent cette stratégie.

Selon le Rapport 2021 sur les habitudes d’achat virtuel par Pertfitly, les acheteurs considèrent l’incapacité d’essayer des vêtements comme leur plus grande préoccupation lors de leurs achats en ligne. L’enquête a également révélé que la principale raison pour laquelle les consommateurs retournent des vêtements est l’incapacité de les essayer.

Pour les détaillants, cela crée un gros problème. Non seulement ils doivent s’inquiéter de la perte d’un client, mais aussi du coût d’acquisition d’un autre client.

En conséquence, de nombreuses marques tentent de résoudre ce problème en proposant une période d’essai. De plus, avec le modèle d’essayer avant d’acheter, certaines marques tirent parti de la réalité augmentée pour permettre aux consommateurs de prévisualiser des articles sur eux-mêmes ou chez eux.

Maintenant que vous savez ce qu’est l’essai avant d’acheter, voyons comment cela fonctionne.

Comment fonctionne « Essayez avant d’acheter » ?

Chaque marque qui utilise l’essai avant d’acheter peut avoir un processus légèrement différent pour ce modèle. Dans la plupart des cas, voici comment cela se passe :

  1. Le client choisit un ou plusieurs produits à essayer.
  2. Après avoir reçu le(s) produit(s), l’acheteur disposera d’une période d’essai déterminée par le détaillant.
  3. Une fois la période d’essai expirée, le consommateur devra choisir entre conserver ou retourner l’article.

Les périodes d’essai varient considérablement selon la marque. De plus, certaines marques n’autoriseront les consommateurs qu’à essayer un produit à la fois tandis que d’autres proposeront plusieurs produits à la fois.

Pour vous inspirer, nous avons dressé une liste de six marques qui proposent des modèles uniques à essayer avant d’acheter et des plats à emporter que les spécialistes du marketing peuvent en tirer.

Essayez avant d’acheter des exemples de marque

1. Gemmiste

Gemist est une marque de bijoux durable basée à Los Angeles qui propose une période d’essai de deux semaines pour ses bagues.

Alors que certaines marques proposent l’option d’essayer avant d’acheter pour tous les produits, Gemist la limite aux bagues, car elles ont identifié cela comme le produit qui crée le plus d’hésitations chez les acheteurs.

Sur leur site Web, ils disent “Nous aimons tous les bijoux, mais nous comprenons que cet ajustement peut être délicat, en particulier avec les bagues.”

essayez avant d'acheter marque: gemist

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Ils permettent aux acheteurs de commander jusqu’à trois styles pendant deux semaines avec un dépôt de 45 $. Cependant, ce montant est intégralement remboursé une fois les produits retournés.

Emporter

Gemist a trouvé un excellent équilibre entre répondre aux besoins de ses clients sans se dépasser. Ils offrent un service dont ils savent qu’il intéresse leur public cible.

Cependant, ce modèle n’est pas sans risques. En tant que tel, ils l’ont limité à une catégorie de produits, ce qui le rend plus gérable. En tant que spécialistes du marketing, notre objectif est de ravir notre public, mais il est important de trouver une stratégie qui fonctionnera également dans le meilleur intérêt de l’entreprise.

2. Armoire principale

Amazon Prime propose un service d’essai avant d’acheter via son service de vêtements, Prime Wardrobe.

Les clients peuvent faire leurs achats sur le site Web et choisir jusqu’à six articles à apprécier pendant sept jours, et ils ne sont facturés que pour ce qu’ils décident de conserver.essayez avant d'acheter la marque : garde-robe de premier ordre

Source de l’image

Les membres peuvent profiter d’une expérience d’achat à service complet, avec des options triées par style, occasion ou coupe, illustrées ci-dessus. Pour les consommateurs qui souhaitent encore plus d’aide, Prime Wardrobe propose un outil d’achat personnel, dans lequel les stylistes organisent une liste d’articles en fonction de votre style et de votre budget pour 4,99 $.

Emporter

Prime Wardrobe est un programme exclusif aux membres pour les clients Amazon Prime. Il est important de noter que ce programme n’a pas toujours existé. Ils en ont intégré un dans leur business model en 2017, plus de 10 ans après le lancement d’Amazon Prime pour ravir encore plus les clients.

Dans cet esprit, les spécialistes du marketing doivent toujours être en contact avec les défis, les problèmes et les intérêts de leur public, car ils peuvent susciter des idées pour de futures campagnes marketing et même des produits/services.

3. Warby Parker

En tant que personne qui porte des lunettes, j’étais particulièrement intéressée par le fonctionnement de Warby Parker. Voici le point faible : les consommateurs essaient gratuitement cinq paires de montures à la maison, prêtes à l’emploi, choisissent et paient pour la ou les montures qu’ils aiment et renvoient le reste.

essayez avant d'acheter la marque : warby parker

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Développons là-dessus.

L’expérience d’achat de Warby Parker peut commencer de différentes manières : les consommateurs peuvent soit commencer à acheter des lunettes tout de suite, soit répondre à un quiz pour des paires suggérées. Tout ce que les consommateurs ont à faire est de télécharger leur ordonnance pour commencer.

Si vous n’avez pas d’ordonnance à jour, vous pouvez en recevoir une de Warby Parker en réservant un examen de la vue complet dans un magasin physique. Après environ 20 minutes, vous recevrez une ordonnance sur place. Cette option montre l’engagement de l’entreprise à être une entreprise de lunettes à service complet.

Emporter

Warby Parker est un excellent exemple de la façon de commercialiser un produit ou un service de manière transparente. De la conception du site Web à la copie, les acheteurs peuvent rapidement trouver ce qu’ils recherchent et avoir déjà les réponses à leurs questions les plus urgentes.

4. Casper

Casper est une entreprise de matelas qui offre aux consommateurs jusqu’à 100 nuits d’essai de ses produits avant de s’engager dans un achat. De plus, la société propose la livraison gratuite, les retours et une garantie limitée de 10 ans sur tous les matelas.

Casper propose six types et tailles de matelas différents, comme « The Wave », illustré ci-dessous.

essayez avant d'acheter marque: casper

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Sur le site Web, les consommateurs peuvent également acheter d’autres articles de literie, tels que des draps, des lampes fluorescentes ou des oreillers, pour compléter l’expérience de la chambre d’un acheteur. Une fois qu’un consommateur a choisi son matelas, ses extras et a terminé son essai, il prend la décision de conserver ou de retourner le produit.

Si le consommateur ne tombe pas amoureux de son matelas, il peut bénéficier d’un remboursement complet du matelas et le renvoyer gratuitement. S’ils aiment leur matelas, ils peuvent le garder et profiter de la nuit 101 avec leur nouveau lit.

L’essai gratuit prolongé de Casper est quelque chose d’unique à leur service. L’idée est que les clients puissent prendre le temps de s’habituer à leur nouveau matelas et de l’intégrer à leur routine nocturne. Après quelques mois avec un nouveau matelas, ce serait un choc culturel de revenir à un autre matelas.

Mieux encore, les clients peuvent avoir l’esprit tranquille en sachant que même s’ils font un achat important comme un matelas, ils peuvent recevoir un remboursement complet et un retour gratuit s’ils ne sont pas satisfaits, mais s’ils le sont, leur travail est fait.

Emporter

Alors que la plupart des marques à essayer avant d’acheter ont une période d’essai limitée, Casper offre au moins 30 jours pour accommoder ses consommateurs. La marque comprend qu’il faut beaucoup plus de temps pour évaluer la valeur d’un lit que pour un vêtement ou une paire de lunettes.

Le mot-clé ici est valeur – en tant que spécialistes du marketing, il est important que nous comprenions comment notre public perçoit la valeur de notre marque et le commercialise en conséquence.

5. Correction de point

Stitch Fix est une entreprise de vêtements en ligne qui permet aux clients de créer une expérience d’achat personnalisée en utilisant des collections créées par de vrais stylistes. Les clients peuvent répondre à un quiz de style, définir leur budget et payer des frais de style de 20 $.

Ensuite, après avoir payé les frais de style, les clients reçoivent des pièces en fonction de leurs réponses au quiz et de leur budget, qu’ils peuvent essayer chez eux avant de s’engager dans un achat. Ils gardent leurs favoris, renvoient les autres avec la politique de livraison gratuite de l’entreprise, et c’est tout.

essayez avant d'acheter la marque : fix fix

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Les options de garde-robe de Stitch Fix incluent une variété de marques. Un client, en fonction de son budget, peut recevoir des vêtements de détaillants tels que The North Face, Free People, Calvin Klein, Nike, Bonobos, Toms et O’Neil.

Le modèle de l’entreprise séduit les clients qui ne veulent pas sortir de chez eux pour trouver une tenue qui leur plairait. Le quiz de style, avec des questions sur la taille, le comportement d’achat et les préférences personnelles, est conçu pour garantir que les clients recevront les choix qu’ils aiment.

La société ne fonctionne pas non plus avec un abonnement, il n’y a donc pas d’engagement défini. Les clients peuvent également profiter de la livraison et des retours gratuits en utilisant Stitch Fix, et les frais de style de 20 $ sont un crédit pour les articles conservés, de sorte que le client aura toujours 20 $ de réduction sur son achat.

Emporter

Le service de Stitch Fix donne du pouvoir au client et offre l’expérience d’achat la plus personnalisée possible au client, du quiz de style aux collections organisées par de vrais stylistes. Ils éliminent les soucis liés aux engagements liés aux achats en ligne, tels que les prix d’expédition, les tailles incorrectes et la réception d’articles que vous pourriez ne pas aimer.

Les consommateurs veulent se sentir maîtres de leurs expériences d’achat. En tant que tels, les spécialistes du marketing doivent en tenir compte à chaque étape du parcours de l’acheteur, lors de l’élaboration de leurs stratégies.

6. Chariot noir

BlackCart a été créé pour que l’essai avant d’acheter ne soit pas un jeu de devinettes pénible pour les commerçants. Ils offrent un service aux commerçants qui souhaitent mettre en œuvre une option d’essai avant d’acheter dans leur boutique en ligne.

Avec BlackCart, les commerçants peuvent profiter d’intégrations avec Shopify, Magneto et WooCommerce, d’options de personnalisation pour s’adapter à leur image de marque et sans frais d’exécution, le tout sur une plate-forme entièrement automatisée.

Les commerçants peuvent utiliser plusieurs paramètres pour personnaliser l’expérience de vente et d’achat sur leur site Web. Ces paramètres incluent des choix tels que le placement de la période d’essai, les exclusions, les minimums, une exigence de dépôt, le prix et les remboursements.

essayez avant d'acheter la marque : blackcart

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Du côté des consommateurs, les acheteurs peuvent sélectionner des articles à essayer sur le site Web du commerçant et payer des frais fixés par le commerçant (illustrés sur la photo ci-dessus). De là, les articles sont expédiés pour être essayés à domicile pendant la période fixée par le commerçant. Une fois que le client a renvoyé les articles indésirables, les articles conservés sont automatiquement facturés.

Emporter

Les propriétaires d’entreprises en ligne apprécieront que BlackCart s’intègre dans la boutique en ligne d’un commerçant. BlackCart est un exemple de B2B ayant également une place avec des services d’essai avant d’acheter. Ils s’assurent que l’expérience du commerçant est fluide afin qu’ils puissent se concentrer sur le plaisir du consommateur.

Comment votre marque ravit-elle son public cible et comment communiquez-vous cela aux consommateurs ? Si ce n’est pas clair, c’est un signe que vous devrez peut-être revenir à la planche à dessin et réévaluer votre stratégie marketing.

Les programmes d’essai avant d’acheter sont si polyvalents et les spécialistes du marketing peuvent certainement prendre note de la manière unique dont ces programmes ravissent les clients et personnalisent l’expérience d’achat.

Note de l’éditeur : cet article a été publié à l’origine en mars 2020 et a été mis à jour par souci d’exhaustivité.

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