Marketing

7 technologies de marketing que chaque entreprise doit utiliser

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Avec plus de 1 000 entreprises essayant de vendre un type de technologie publicitaire dans plus de quarante catégories, il n’est plus surprenant que le mot le plus couramment utilisé par les spécialistes du marketing pour s’expliquer soit « battu ». Certes, dans le cadre de mes études sur 351 organisations B2B mid-market, outre pour les groupes de logiciels, le taux d’adoption de la technologie publicitaire pourrait être très faible : les entreprises dans différents secteurs utilisent en moyenne seulement 2 sur 9 primaires programmes de génération de publicité et de marketing que j’ai diagnostiqués.

c’est une possibilité perdue. De nombreux spécialistes du marketing ont constaté un retour sur investissement rapide et important grâce à l’adoption de ces outils ; mais d’abord, ils devaient convaincre les utilisateurs supérieurs de faire le financement initial. Donc, dans l’intérêt d’aider à nettoyer cette route, je suggère un package de démarrage pour l’ère de la publicité et du marketing : les sept programmes auxquels l’équipe publicitaire de chaque employeur doit avoir accès, au minimum, pour développer des prospects, des possibilités et des ventes.

ces applications sont essentiellement une forme Web de publicité directe. Traditionnellement, les deux éléments les plus cruciaux dans le succès des campagnes de marketing direct étaient la liste – mettre les produits devant le bon public – et l’offre – leur offrir quelque chose qu’ils peuvent valoriser et agir. Et les entrepreneurs directs mesurent et optimisent pour améliorer les conséquences depuis des décennies, d’une manière que même David Ogilvy préfère. Dans mon pack de démarrage, vous verrez encore et encore comment les technologies publicitaires vous aident à vous positionner devant le bon public cible au bon moment avec la bonne offre.

voici ma liste de 7 technologies qui sont des enjeux de table pour les spécialistes du marketing d’aujourd’hui :

Analytique: la publicité est à un point d’inflexion où les performances des canaux, des technologies, des publicités, des offres – tout – sont traçables comme jamais auparavant. Il y a plus d’un siècle, le pionnier de la vente au détail et de la publicité, John Wanamaker, déclarait : « La moitié de l’argent que je dépense en marketing est gaspillé ; le problème, c’est que je ne comprends pas quelle moitié. aujourd’hui, les spécialistes du marketing intelligents comprennent quel 1/2 ne fonctionne pas. Cependant, pour ce faire, vous devez configurer des applications d’analyse de réseau et mettre en vedette des personnes du groupe marketing qui comprennent comment utiliser les données.

équipement principale:

De loin, l’outil d’analyse de site Web le plus populaire est Google Analytics, qui est utilisé sur plus de 80 % des sites Web de petite et moyenne taille. C’est sans aucun doute le voisinage pour commencer; à un moment donné dans le futur, vous pouvez trouver un besoin pour la version payante ou différents outils d’analyse d’entreprise qui incluent Adobe Analytics. mot que les outils sous-jacents ont également leurs propres structures d’analyse.

Optimisation de la conversion : l’optimisation de la conversion est la pratique consistant à amener les personnes qui viennent sur votre site Web (ou partout où vous les attirez) à faire ce que vous voulez qu’elles fassent de manière tout à fait viable, et généralement cela implique de remplir un formulaire afin que La plupart d’entre vous maîtrisent leur messagerie électronique. généralement plus efficace, environ 3% des personnes provenant d’une annonce en ligne rempliront une forme de site Internet ; avec une optimisation de la conversion qui peut être doublée pour atteindre 6 %. Avec des offres intéressantes ou des applications publicitaires, quelques entreprises ont créé des taux de conversion plusieurs fois supérieurs à cela ; J’ai un formulaire sur mon site Web avec un taux de conversion de 33%. Au cas où vous voudriez payer l’effort et le prix d’avoir des personnes pour votre site Internet, vous voulez en obtenir autant que possible à convertir.

équipement de tête :

  • Grader de la page Web lâche de Wordstream
  • Optimzely vous aide à effectuer des vérifications A/B sur les pages d’atterrissage et d’autres éléments du site Web
  • Avec Unbounce, vous pouvez créer et tester A/B des pages de destination
  • Ion Interactive permet aux non-programmeurs de créer des applications marketing, qui peuvent également fournir de meilleures plages d’engagement et de conversion qu’un formulaire ou un contenu téléchargé

Courrier électronique: La publicité par courrier électronique est le gorille de 800 livres de la publicité virtuelle. et que je ne parle plus de spammer des êtres humains en achetant des listes qui sont également proposées à vos concurrents. Je parle d’obliger des êtres humains à vous donner la permission de leur envoyer des statistiques supplémentaires par courrier électronique, puis d’envoyer du contenu précieux le plus simple et adapté aux activités de l’individu. Il faut plus d’un contact pour conclure une vente ; La publicité par e-mail est si puissante parce que vous restez devant les clients et les prospects qui ont dit qu’ils voulaient vous écouter.

équipement de pointe:

  • MailChimp
  • toucher constant
  • les programmes d’automatisation du marketing (voir ci-dessous) ont généralement de solides capacités de marketing par e-mail intégrées

Publicité sur les moteurs de recherche : le marketing sur les moteurs de recherche comprend chaque annonce de recherche payante, comme Google AdWords, et l’optimisation des moteurs de recherche (optimisation des moteurs de recherche) pour essayer d’obtenir des listes de recherche naturelles excessives sur le contenu de votre site Web. Étant donné que la plupart des gens, même les clients B2B d’objets à gros prix, utilisent la recherche dans le cadre de leur travail, vous voulez être là lorsque ces humains recherchent ce que vous vendez. Avec les annonces de recherche, vous pouvez tester et optimiser les mots clés, les répliques d’annonces, les offres, les formulaires de site Internet vers lesquels vous les envoyez, etc. afin que vous sachiez maintenant non seulement quelles publicités sont cliquées au maximum, mais quelles publicités génèrent le maximum de possibilités et de revenus. ces informations peuvent être appliquées à toutes vos publicités en ligne et conventionnelles. L’optimisation des moteurs de recherche n’implique plus simplement des mises à niveau techniques du site Web en ligne, mais, plus important encore, la croissance d’un contenu très agréable, c’est ce que Google apprécie et classe clairement.

outils phares :

  • Google AdWords
  • Bing et Yahoo
  • WordStream
  • Traqueur de mots
  • Bord brillant

Remarketing : vous avez fait l’expérience du remarketing : c’est lorsque vous allez sur un site Internet, après quoi, pendant que vous quittez ce site, leurs publicités apparaissent sur différents sites Web que vous visitez. C’est en fait facile à installer et extrêmement rentable parce que vous ne faites de la publicité qu’aux êtres humains qui ont déjà exprimé suffisamment de passion en vous pour revenir pour votre site Web. il peut également être personnalisé pour exposer des publicités pour les services ou produits spécifiques qu’ils ont consultés. Et comme vous payez normalement au CPM, vous obtenez des tonnes d’impressions gratuites. Plus de 50 % des entreprises de logiciels utilisent le remarketing, mais moins de 10 % des autres organisations le font ; suivre l’exemple de ces groupes de logiciels.

équipement de tête :

  • Remarketing Google AdWords
  • AdRoll
  • meilleur public cible (du logiciel Marin)

mobile: la moitié des e-mails sont en fait ouverts sur les smartphones, et bientôt la moitié des recherches pourraient être exécutées sur les smartphones, donc tous les sites Web doivent être agréables pour les téléphones portables. mais de nos jours, beaucoup moins d’un tiers d’entre eux le sont. En fait, vous devez avoir un site Web simple à étudier et à utiliser sur un téléphone. au cas où vous ne le feriez pas, Google vous pénalisera avec des notes de recherche mobile inférieures. de sorte que la page Web conviviale pour les cellules soit la première étape ; Après avoir mis en place un site Web adapté aux téléphones portables, vous pouvez passer à la publicité mobile et à différents styles de publicité mobile. mais ce n’est en tout cas qu’un kit de démarrage.

équipement de tête :

L’approche la plus courante pour créer un site Web prêt pour les mobiles consiste à appliquer une mise en page réactive, qui redimensionne régulièrement le site Web pour l’adapter à l’outil sur lequel il est affiché. vous pouvez généralement dire qu’un domaine est réactif en redimensionnant le navigateur de votre ordinateur d’une taille horizontale à une taille verticale plus petite (semblable à un smartphone) et en voyant si le site Web se reconfigure régulièrement, comme la page Web mayoclinic.org le fait. l’autre méthode importante consiste à créer et à gérer un site Web cellulaire distinct avec le ny times fait sur cell.nytimes.com; les smartphones sont automatiquement dirigés vers ce site Web en ligne.

Automatisation du marketing : l’automatisation de la publicité et du marketing apporte tout cela collectivement. c’est une génération impressionnante qui comprend des analyses, des documents en ligne, le suivi de ce que les êtres humains font lorsqu’ils arrivent sur votre site Web, la personnalisation du contenu du site Internet, la gestion des campagnes par courrier électronique, la facilitation de l’alignement des ventes et de la publicité via la notation des prospects et des alertes automatiques aux ventes humains, en informant ces activités avec des statistiques de votre CRM et des ressources de célébration d’anniversaire 0,33, et plus encore. Il n’y a pas assez de place pour entrer dans un plus grand élément ici ; obtenez-le simplement.

Principaux packages d’automatisation du marketing pour les petites entreprises et les agences de taille moyenne :

  • Hub Spot
  • Agir sur
  • InfusionSoft

Principaux programmes pour le mid-market et l’organisation :

  • Marketo
  • Campagne Adobe
  • Oracle Eloqua
  • Pardot et ExactTarget (Salesforce)
  • Silverpop (IBM)

vous auriez pu remarquer que j’ai fait référence à plusieurs reprises au « contenu » en décrivant la mise en œuvre de ces applications. Le contenu est la devise des commerçants contemporains, y compris en B2B, tandis que ce sont des kilomètres de préférence adaptés aux contributeurs exclusifs de l’équipe d’achat et aux niveaux du cycle d’achat. le contenu peut nécessiter de nombreuses bureaucraties telles que des articles de blog, des webinaires, des infographies, des applications publicitaires et des films en plus de la paperasse conventionnelle, y compris les activités. Et la satisfaction du contenu est la clé ; comme le demande Ann Handley, responsable du contenu de MarketingProfs : « votre client pourrait-il vous remercier pour ce contenu ? » Un contenu agréable et innovant est donc important, mais ce n’est pas une technologie.

Et non, je n’ai pas oublié les réseaux sociaux. Les médias sociaux sont essentiels pour l’engagement, pour la vente de contenu et pour d’autres fonctions, mais je ne les place pas dans mon pinacle sept en ce qui concerne la technologie de pointe.

en même temps que j’ai défini ces sept séparément, ils sont en fait synergiques. rechercher des annonces par eux-mêmes ne fait pas autant que rechercher des publicités avec des documents de conversion de site Web incroyables, du remarketing, une messagerie électronique informatisée conforme, et le tout suivi dans un gadget d’automatisation du marketing et intégré à votre CRM. Cela peut donc être complexe. Comme l’amélioration des revenus et des produits et la gestion de la chaîne et des finances et tout autre élément crucial de l’employeur, il s’agit en fin de compte non seulement de ce que vous faites, mais de la façon dont vous le faites bien. Il n’y a pas de solution miracle, et c’est un terrible commerçant qui blâme leur équipement. si vous débutez dans le marketing numérique, vous voudrez travailler avec des humains qui ont une vision holistique de l’ère de la publicité et du marketing et ne veulent pas seulement vous influencer plus près de celui ou qu’ils soutiennent.

Auteur : Kate Miller est une Service de rédaction de thèse expert, blogueur et service de rédaction d’essais qui compose pour un assortiment de productions en ligne. Il est également un maître de la sensibilisation des blogueurs acclamé et un annonceur de contenu et des services de création de liens externes. Il aime écrire des revues Web et élever des sites identifiés avec des domaines d’instruction, de conception, de voyage, de bien-être et d’innovation.