Marketing

Boostez votre potentiel commercial sur LinkedIn en 3 étapes simples

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Marketing efficace avec le playbook organique et payant de LinkedIn.

Récemment, le marketing numérique a explosé. Parmi les différentes méthodes, le marketing des médias sociaux est très efficace et suscite l’intérêt. Il crée une dépendance non seulement pour les jeunes mais aussi pour d’autres groupes à un ratio considérablement élevé par rapport aux autres techniques publicitaires.

LinkedIn est une plateforme de marketing sur les réseaux sociaux pour le contenu professionnel dans l’univers B2B. La création d’un profil personnel ou professionnel ici est possible, tout comme les autres canaux de médias sociaux.

Commercialisation sur LinkedIn


Le marketing sur LinkedIn est un peu délicat car ce canal ne se trouve pas sur les médias sociaux occasionnels. La communication réalisée ici est généralement formelle et liée à des sujets techniques ou à des points de vue d’experts.

Malgré ce fait, LinkedIn nous a fourni une énorme base de connaissances pour faciliter le marketing sur sa plate-forme. Et cela s’est sûrement avéré moins compliqué que Rocket Science.


La publicité organique ainsi que la publicité payante peuvent être effectuées sur LinkedIn. Il est bien connu de ceux qui sont familiers avec le marketing numérique qu’aucun d’eux seul n’est suffisant. Mais une combinaison de produits biologiques et payés dans la bonne proportion peut faire des merveilles incroyables pour atteindre les bonnes personnes au bon moment.

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Les statistiques prouvent que « les belles campagnes naissent à l’intersection des publications organiques intelligentes avec des boosts payés analysés et optimisés ».

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Les statistiques prouvent que « les belles campagnes naissent à l’intersection des publications organiques intelligentes avec des boosts payés analysés et optimisés ».

Observation dans les statistiques plus que 50% augmentation annuelle du taux d’engagement. L’audience a augmenté de plus de 60% par rapport aux années précédentes. Non seulement cela, mais plus de cent articles sont téléchargés par les utilisateurs chaque jour.

Avec l’engagement croissant sur LinkedIn, c’est sans aucun doute le meilleur moment pour atteindre des clients idéaux sur ce support professionnel.

Voyons comment nous pouvons utiliser le playbook de LinkedIn pour improviser le marketing numérique pour votre entreprise.

1. Commencez par une existence organique forte

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La première étape à franchir serait de vous demander si votre page LinkedIn est le bon endroit pour réaliser des promotions pour votre entreprise. Si la réponse est oui, alors vous pouvez procéder à la planification.

Commencez par mettre à jour tous les détails possibles sur votre page. Ceux-ci inclus:

  • Nom de l’entreprise
  • Logo officiel
  • Type d’entreprise
  • Services que vous fournissez
  • Nombre d’employés
  • Localisation de votre entreprise

Selon LinkedIn, lorsque vous ajoutez de telles informations sur le profil, la probabilité d’affichage de la page est multipliée par cinq.

Les services commerciaux, les histoires, les réalisations et les célébrations peuvent être partagés à travers un large éventail de post-modèles. Les types de bases de connaissances ou de publications que vous pouvez partager avec la communauté LinkedIn sont :

  • infographie
  • articles de blog
  • vidéos
  • liens
  • livres électroniques
  • webinaires

Selon une étude, les entreprises qui réussissent téléchargent quotidiennement un type de publication.

Un avantage supplémentaire est qu’avec l’application mobile LinkedIn, vous pouvez tenir vos abonnés informés des publications quotidiennes, même lorsqu’il est difficile d’atteindre le bureau.

Lorsqu’on parle de publications d’articles, il en existe deux types :

Ces articles sont utilisés lorsque le but est de partager des connaissances approfondies sur un sujet particulier.

Ici aussi, vous devez ajouter un ton personnalisé à toutes les pièces écrites pour signaler qu’elles ont été conçues par VOUS et non par un ordinateur. Créez des tutoriels, des discussions sur des thèmes qui sont populaires en ce moment.

Les titres sont les plus importants. Les slogans croustillants vous permettront d’obtenir plus de clics. Vous devez donner une raison aux professionnels de cliquer sur lire la suite malgré leur emploi du temps chargé. La meilleure longueur d’article est de 600 à 1000 mots.

Des pièces comme celles-ci vous offrent des vues décontractées mais perspicaces sur des sujets tendance. Ici, vous pouvez jouer avec les mises à jour commerciales, les développements de l’industrie, les informations techniques ou utiliser une combinaison de tout cela.

Conseils pour le contenu organique

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Des victoires visuellement attrayantes. Les photos, les vidéos ou les infographies attirent plus de personnes que le contenu en texte brut.

Coller des liens entre le contenu ou les légendes génère plus d’interaction. La recherche montre un engagement 45% plus élevé de la part des abonnés dans de tels cas. En outre, ils ont un taux de participation supérieur à 30% en comparaison.

Générez plus d’intérêt parmi le public en reconnaissant les sujets qu’ils aiment. La fonction Suggestions de contenu vous aidera à connaître les sujets tendance adorés par votre assemblage.

Ajouter @ mentions d’icônes ou de personnalités célèbres pour obtenir avant leurs partisans. Insérez des hashtags tendance dans le contenu de la publication. Les balises fréquemment utilisées seront connectées à votre page.

Les flux LinkedIn sont une excellente source de nouvelles idées.

Les humains font plus confiance aux êtres apparentés qu’aux marques inanimées. Plus de la moitié des Américains ont confiance en des gens comme eux. Vous pouvez facilement approcher de telles personnes – vos employés. En moyenne, un employé a dix fois plus de connexions que l’ensemble de l’entreprise elle-même.

Ainsi, gardez des liens avec votre personnel et partagez leurs publications pertinentes aussi souvent que possible. Cela augmentera également naturellement le nombre de visiteurs de votre page au fur et à mesure que vous atteindrez les connaissances de vos employés.

Des réponses immédiates aux commentaires ou aux messages sont un bonus.

2. Engagez plus d’audience avec des promotions payantes

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Vous arrivez à cette étape lorsque vous avez réussi à enraciner une forte présence organique sur LinkedIn. Le boost payant intensifiera la portée en plus des actions de publication et de page. Un nombre élevé de partages, de likes, de commentaires et de messages directs peut être remarqué après la mise en œuvre du marketing financé.

Avec cette technique, vous pouvez filtrer le public pour atteindre ceux qui seront le plus intéressés par vos services et votre contenu. Cela signifie que vous pouvez facilement atteindre votre groupe cible idéal.

Parmi les techniques sponsorisées figurent le contenu sponsorisé et l’inmail sponsorisé..

Celles-ci incluent des publicités sur le fil (toujours ainsi qu’animées) qui sont livrées spécifiquement au public cible.

Il a été remarqué un nombre incalculable de fois que le contenu vidéo a un taux d’engagement trois fois supérieur à celui du contenu immobile. Alors, choisissez un contenu visuellement accrocheur qui ajoute plus de sens au message que vous souhaitez faire passer.

Le texte de l’image doit être minimal.

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Les mises à jour de flux avec moins de 150 caractères appartiennent à la catégorie la plus performante. N’écrivez que ce qui est nécessaire. Enregistrez vos mots. Assurez-vous également de l’avantage que le lecteur retirera en cliquant sur le lien inséré. Les redirections non pertinentes peuvent vous donner des retours négatifs ou des désabonnements.

Mettre en place des données statistiques ou des survols d’articles plus longs est très efficace. De plus, tout le monde sera impatient de partager des messages qui les rendent intelligents.

Une grande partie des utilisateurs surfent sur leurs smartphones – assurez-vous que votre contenu est adapté aux mobiles.

Des messages directs personnalisés sont contenus dans ce package. C’est la meilleure méthode pour atteindre les clients à un niveau individuel. Cela vous donne la liberté d’être amis et d’atteindre littéralement votre population cible.

Soyez très bref. Utilisez des pointeurs à la place des longs paragraphes. Assurez-vous que le contenu tient sur l’écran dans la zone de défilement. Profitez de la plateforme pour obtenir le nom et le lieu de travail du membre. Accueillez les récepteurs avec le même.

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Associez leurs expériences à votre contenu ou à vos offres. Des tactiques intelligentes sont une nécessité pour amener les gens à ouvrir des e-mails et à réagir à l’appel à l’action attendu.

3. Analyser et optimiser pour de meilleurs résultats

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D’excellents résultats sont le fruit d’une recherche intense. Par conséquent, étudiez les attributs importants des prospects. Sachez quel type de contenu ils lisent et partagent le plus.

Notez les moments où les interactions sont les plus élevées et le type de téléchargements qui suscitent les réactions les plus rentables. Découvrez les tendances professionnelles et les caractéristiques des abonnés.

LinkedIn vous aide à connaître les caractéristiques clés telles que les profils d’emploi, le nom de l’employeur, le type d’industrie – à l’aide de données analytiques.

Vous pouvez également comparer plus de deux pages pour explorer les publications les plus vues de vos abonnés. En faisant cela, vous pouvez gagner plus efficacement des prospects et des fréquentations.

Gardez une trace du budget publicitaire avec le suivi des conversions.

Résumé

  • LinkedIn est une plate-forme professionnelle et un excellent moyen de partager de manière créative vos connaissances et vos expériences
  • Une forte présence organique est la première étape de la promotion LinkedIn
  • Les promotions payantes améliorent l’efficacité de votre contenu
  • Organique + Payé = Inarrêtable
  • L’analyse et l’optimisation sont nécessaires pour obtenir une portée inégalée
  • Les trois marches sont les trois roues du tricycle Marketing de cette plateforme (ou de toute autre)

Avec ces étapes simples mais précieuses, vous pouvez augmenter vos promotions LinkedIn et amener progressivement votre entreprise au sommet sur Internet et en dehors.

Biographie de l’auteur :

Krunal Soni est le fondateur et PDG de Thrillax Private Limited, une société de marketing numérique à Ahmedabad. Il détient une expertise dans divers domaines. Ses 15 ans et plus dans ce domaine lui ont valu des clients et leur confiance en ses tactiques. Ses stratégies intelligentes ont placé Thrillax parmi les leaders du marketing numérique selon le rapport Clutch de 2019. Une approche systématique, des processus transparents et un mentorat convivial lui ont permis de prioriser et de gérer un équilibre travail-vie personnelle.