Marketing

Caractéristiques communes des entreprises B2B avec des performances de vente et de marketing améliorées

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Les entreprises B2B dont les performances de vente et de marketing se sont considérablement améliorées au cours de l’année écoulée ont tendance à partager des caractéristiques telles que s’appuyer sur de bonnes données, utiliser des stratégies basées sur les comptes et avoir des équipes de mise sur le marché bien alignées, selon des recherches récentes de Dun & Bradstreet.

Le rapport était basé sur les données d’une enquête menée en septembre et octobre 2021 auprès de 605 décideurs du marketing, des ventes, des opérations de revenus et des données au Canada, au Royaume-Uni et aux États-Unis qui travaillent pour des entreprises B2B ou B2B-B2C de taille moyenne et d’entreprise.

Quelque 34 % des personnes interrogées déclarent que les performances marketing et/ou commerciales de leur entreprise se sont considérablement améliorées au cours des 12 derniers mois. Ces entreprises ont été classées comme « leaders » dans le rapport.

Les chercheurs ont découvert que les entreprises B2B qui sont des leaders des ventes et du marketing ont tendance à partager des traits communs, notamment une plus grande probabilité de s’aligner sur une vision commune des comptes, de s’engager avec pertinence tout au long du parcours de l’acheteur et de s’appuyer sur des stratégies basées sur les comptes.

Caractéristiques des chefs de vente dont les entreprises ont bien performé au cours des 12 derniers mois

Les entreprises B2B qui sont des leaders des ventes et du marketing sont beaucoup plus susceptibles que les autres entreprises de disposer de données leur permettant d’identifier avec précision les publics cibles, qui sont à jour sur les publics cibles, qui sont structurées de manière cohérente et qui sont complètes.

La qualité des données comme indicateur de performance

Les entreprises B2B qui sont des leaders des ventes et du marketing sont également plus susceptibles d’avoir une confiance totale dans le fait que leurs équipes de mise sur le marché (GTM) sont alignées et travaillent sur une vue commune des comptes, ont une visibilité sur ce qui se passe avec les comptes et peuvent suivre et mesurer le succès de la campagne.

La confiance des responsables commerciaux dans leurs équipes de mise sur le marché est corrélée à de meilleures performances

A propos de la recherche: Le rapport était basé sur les données d’une enquête menée en septembre et octobre 2021 auprès de 605 décideurs du marketing, des ventes, des RevOps et des données au Canada, au Royaume-Uni et aux États-Unis qui travaillent pour des entreprises B2B ou B2B-B2C de taille moyenne et d’entreprise.