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Ces 20 variables de test A/B mesurent les campagnes marketing réussies

These 20 AB Testing Variables Measure Successful Marketing Campaigns 1.jpegkeepProtocol

Contrairement à la pratique répandue, l’analyse marketing s’étend au-delà du marketing par e-mail et peut être appliquée à pratiquement toutes les autres tactiques de marketing entrant : médias sociaux, blogs, pages de destination, génération de leads et lead nurturing. Les possibilités de tester vos campagnes marketing sont pratiquement infinies.

Bien que nous pensons que les spécialistes du marketing doivent constamment tester leurs efforts marketing, la première étape consiste à identifier les différentes variables marketing que vous pouvez tester. Et parce qu’un si grand nombre de ces variables sont applicables à tous les canaux, vous ne manquerez probablement jamais de tests à exécuter ou d’expériences à essayer.

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Les variables de test suivantes peuvent révéler des opportunités précieuses pour optimiser et améliorer les performances de vos initiatives marketing.

20 variables marketing pour le test A/B

1. Mise en page

Testez la mise en page dans des éléments de contenu individuels tels que des articles de blog, des messages de marketing par e-mail, des e-mails de prospection et des pages de site Web telles que des pages de destination, la page d’accueil de votre site Web principal, la page d’accueil de votre blog, etc. Déplacez les éléments de vos pages et testez les performances d’un mise en page contre une autre.

Un exemple de mise en page bien faite est sur Le site d’Asana. Avec ce type de mise en page, vous pouvez ajuster de quel côté de l’écran l’image est placée, où l’en-tête apparaît et l’ordre des CTA.

Variables marketing pour le test A/B : mise en page du site Web Asana utilisant un espace blanc pour mettre en évidence le titre et le CTA

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2. Appels à l’action (CTA)

Les CTA offrent plusieurs possibilités de tests. Par exemple, vous pouvez tester les performances de différents CTA en fonction de leur placement sur différentes pages de votre site Web et dans certains éléments de contenu tels que des articles de blog, des livres électroniques et des webinaires.

Les offres Hubspot outils qui vous permettent d’exécuter un test A/B avec plusieurs variantes de votre CTA. Vous pouvez modifier la taille, la couleur et le texte des CTA pour affiner exactement ce qui fonctionne pour vos visiteurs.

Variables marketing pour le test A/B : HubSpot

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3. Offres de contenu

Les appels à l’action sont constitués de différentes offres, telles qu’un ebook, un webinaire, un essai gratuit, etc. vs ebook vs essai gratuit, etc.).

Certaines offres axées sur un sujet particulier ou dans un format spécifique ont-elles tendance à mieux résonner auprès de votre public ? Ces types de tests peuvent vous aider à identifier les désirs et les besoins de vos prospects et clients et vous aider à créer du contenu qui intéresse votre public.

Nethunt’s La page d’accueil est un excellent exemple de différentes offres de contenu en action. La page propose « Connexion », « Commencer ici » et « Regarder la vidéo », des CTA. Idéalement, vous voudriez que votre visiteur se concentre sur une ou deux tâches lorsqu’il atteint votre page d’accueil. En exécutant un test A/B sur différents types de contenu, vous pouvez déterminer celui qui convertit le mieux.

Variables marketing pour le test A/B : le contenu nethunt propose une variable de test a/b CTA

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4. Couleur

Testez la couleur des éléments de votre site Web. Vous pouvez même tester la palette de couleurs globale de votre site Web ou de votre blog. Des couleurs spécifiques suscitent-elles une meilleure réponse que d’autres ?

Prenez cette étude de cas comme exemple de la puissance des couleurs. Performable, une société d’automatisation du marketing acquise par HubSpot a augmenté les conversions en changeant la couleur de son bouton CTA du vert au rouge.

Variables marketing pour le test A/B : exemple de test a/b de couleur vert et rouge

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5. Taille

Parfois, agrandir un bouton CTA, une image ou un titre de quelques pixels peut faire une énorme différence. Peut-être que votre titre n’est pas assez visible pour attirer l’attention du visiteur du site. Ou peut-être que votre appel à l’action est trop petit pour se démarquer. Testez le fonctionnement de ces éléments en ajustant leur taille.

MakeMyPersona de la base d’outils a une fenêtre contextuelle avec deux CTA. Le design, la taille et la couleur de « Prenez le modèle ! » sont beaucoup plus attrayants et cliquables que le CTA « Non, je vais bien pour l’instant, merci ».

Variables marketing pour le test A/B : base d'outils

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6. Ligne d’objet de l’e-mail

Testez différentes versions des lignes d’objet pour déterminer celles qui génèrent le meilleur taux de clics dans vos e-mails de marketing par e-mail et de prospection. Trouvez-vous qu’une ligne d’objet plus exploitable ou sensationnelle fonctionne mieux que d’autres ?

Dans l’exemple ci-dessous, Téléflora simplement utilisé le nom du destinataire dans la ligne d’objet de l’e-mail abandonné du panier. Et cela s’est traduit par 3 fois plus de commandes.

Variables marketing pour le test A/B : exemples de ligne d'objet de test a/b pour les e-mailsSource de l’image

7. Titres

De même, effectuez des tests et une analyse des titres. Les chiffres dans vos titres produisent-ils de meilleurs résultats ? Au fil du temps, remarquez-vous un modèle de mots spécifiques qui ont toujours attiré de nombreux points de vue ?

CitiCliq a bénéficié d’une augmentation de 90 % du CTR en modifiant le titre.

Variables marketing pour le test A/B : variable de positionnement du titre de test a/b

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8. Expéditeur du courrier électronique

Testez différentes versions de la façon dont vous présentez votre expéditeur d’e-mails. Par exemple, le nom autonome de l’un de vos employés fonctionne-t-il mieux que le nom de votre entreprise ? Qu’en est-il d’une combinaison des deux ?

Bambou, une société qui permet aux gens d’investir et de négocier des actions américaines, utilise une adresse d’envoi de courrier électronique personnalisée pour attirer l’attention du lecteur.

Variables marketing pour le test A/B : expéditeur d'e-mails de test a/b Bamboo

9. Grille tarifaire

Les fournisseurs peuvent proposer un système de tarification de freemium, d’essai gratuit ou de garantie de remboursement en fonction du temps. Si vous êtes un fournisseur, le test a/b de votre modèle de tarification vous aidera à déterminer les prix qui conviennent le mieux à votre entreprise.

Planification de l’acuité a augmenté les inscriptions payantes de plus de 250 % lorsqu’il est passé d’un modèle de logiciel freemium à un modèle d’essai gratuit de 14 jours.

Variables marketing pour le test A/B : acuité de la structure tarifaire Source de l’image

10. Longueur de la copie

Testez la longueur de la copie et des formulaires de votre page de destination (des formulaires plus courts peuvent être meilleurs pour votre entreprise que des formulaires plus longs, ou vice versa), votre contenu (vos lecteurs préfèrent-ils des articles de blog plus courts ou plus longs avec plus de copie ?), vos messages électroniques, et les mises à jour des médias sociaux comme les tweets, les mises à jour Facebook et LinkedIn.

Par example, Experts en taux de conversion A/B a testé la page de destination courte de Crazy Egg avec un challenger long, qui a finalement surpassé le contrôle de 30 %.

Variables marketing au test A/B : longueur de copie des experts en taux de conversion

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11. Page de destination

Avez-vous modifié la façon dont vous avez conçu votre page de destination ? Si vous rencontrez des problèmes avec les conversions, essayez une conception de page de destination différente et vérifiez les améliorations.

Rainure l’une de ses pages de destination a été convertie à 2,3 %. L’ajustement et le test d’une nouvelle page de destination ont doublé leurs conversions à 4,7%.

Variables marketing pour le test A/B : refonte de la page de destination de groove

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12. ton

Testez différents tons dans votre écriture et votre positionnement. Une approche plus sérieuse fonctionne-t-elle mieux qu’une approche plus audacieuse ? Soyez prudent avec celui-ci, cependant – une fois que vous avez fait quelques tests et défini votre ton le plus efficace, respectez-le. Votre entreprise doit avoir une voix reconnaissable et cohérente dans tous vos messages et contenus.

En 2019, Mou a changé son logo et son ton pour devenir plus clair et plus convivial. La voix cohérente sur tous leurs canaux – site Web, médias sociaux, e-mails et application – a aidé Slack à rester l’une des startups B2B à la croissance la plus rapide.

Variables marketing pour le test A/B : Slack Tone

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13. Images

Testez comment les gens réagissent à différents types d’images – dans vos articles de blog, vos e-mails, vos pages de destination, vos CTA, etc.

ConstruireConnecter a enregistré une augmentation de 35% des conversions en modifiant l’image d’arrière-plan sur leur page de destination.

Variables marketing pour le test A/B : créez des images de connexionSource de l’image

14. Chronométrage

Vos tweets sont-ils davantage retweetés le matin ou l’après-midi ? Certains jours de la semaine améliorent-ils l’engagement sur Facebook ? Par exemple, votre marketing par e-mail est peut-être plus efficace le samedi et vos articles de blog génèrent plus de vues au milieu de la semaine.

Par exemple, un étudier ont découvert que les publications Instagram de l’industrie de la technologie fonctionnaient mieux le lundi, tandis que le dimanche était le pire jour pour ces entreprises pour publier du contenu.

Variables marketing pour le test A/B : Timing Sprout SocialSource de l’image

15. Fréquence

Votre public particulier est-il réceptif à plus ou moins de mises à jour de votre part, que ce soit par e-mail, tweets, articles de blog, publications Facebook, etc. ? Testez la fréquence de vos mises à jour sur différents canaux et notez ce qui fonctionne le mieux.

Return Path a mené une étude à grande échelle sur la fréquence des campagnes d’e-mails et a constaté qu’après cinq e-mails hebdomadaires, les taux de plaintes ont considérablement augmenté.

Variables marketing au test A/B : variable de fréquence

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16. Ventes de vidéos ou de textes

La vidéo est un outil marketing très puissant. Par example, 83% des spécialistes du marketing vidéo pensent que cela les aide à générer des prospects, tandis que 91% sont satisfaits du retour sur investissement du marketing vidéo.

Bien que la création de vidéos puisse être plus complexe et coûteuse, en particulier par rapport à la rédaction textuelle, cela peut être exactement ce dont votre entreprise a besoin pour améliorer les conversions et mérite un test a/b.

Dr Muscle a utilisé une vidéo d’une minute produite par des professionnels pour encourager les visiteurs à consulter plus d’exercices dans le manuel et les séances d’entraînement. Cette page de vente vidéo a augmenté de 46,1 % le nombre de visiteurs qui sont passés à l’étape suivante de l’entonnoir de vente.

Variables marketing pour le test A/B : page de vente basée sur la vidéo ou le texte

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17. Formulaires

Quelques modifications apportées à votre formulaire peuvent améliorer vos taux de conversion de manière mesurable. Les tests A/B vous permettent de tester des éléments de formulaire tels que les boutons, la conception, la longueur, etc. les uns par rapport aux autres pour obtenir les meilleurs résultats.

Qualicorp a peaufiné plusieurs formulaires sur son site Web et les a soumis à des tests A/B. Au final, ces nouvelles formes ont augmenté les taux de conversion globaux.

Variables marketing vers A/B Test : formulaire qualicorpSource de l’image

18. Ciblage et personnalisation

Une autre variable que vous pouvez tester dans la recherche payante est le ciblage d’audience. Vous pouvez tester différentes méthodes de ciblage sur votre page d’accueil, sur vos pages de destination, dans votre e-mail marketing et lead nurturing, etc.

Shopify aide les propriétaires d’entreprise à créer des boutiques en ligne pour leurs sites Web. Sa page d’accueil répond parfaitement à l’intention du visiteur du site.

Variables marketing vers A/B Test : ciblage et personnalisation chez shopifySource de l’image

19. Copie de vente

Si vous ne constatez pas suffisamment de conversions, votre copie de vente peut être à blâmer. Cela peut être fade, déroutant ou intimidant. Les tests A/B peuvent vous aider à obtenir la meilleure version commerciale à utiliser. Vous pouvez même tester A/B comment la copie sur votre page de tarification apparaît.

Lyyti a repensé sa page de tarification et observé plus de 90 % de conversions de leads en plus.

Variables marketing pour le test A/B : page de tarification des copies de venteSource de l’image

20. Visualisation des données

Quelle est la meilleure façon pour vous de présenter les données ? Dans un camembert ? Un graphique? Une infographie ? Essayez différentes manières de visualiser vos données et voyez ce qui fonctionne le mieux !

Google a cloué la visualisation des données avec leur Tableau de bord de la console de recherche. Le tableau de bord visualise toutes les mesures vitales d’un site Web avec des tableaux et des graphiques faciles à comprendre.

Variables marketing vers A/B Test : tableau de bord de la console de recherche de visualisation de données

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Dernières pensées

Et voilà : 20 des variables de test A/B les plus essentielles pour vous aider à mesurer le succès d’une campagne marketing.

Examinez donc votre campagne marketing actuelle pour identifier des moyens de l’améliorer. Certains de ces tests peuvent nécessiter un effort considérable, mais les améliorations qui se produisent après en valent généralement la peine.

Note de l’éditeur : cet article a été publié à l’origine en octobre 2011 et a été mis à jour par souci d’exhaustivité.

Le kit de test A/B ultime