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Comment accélérer votre activité SaaS

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Les entreprises SaaS (logiciel en tant que service) sont en augmentation, car de nombreuses entreprises et organisations utilisent les logiciels comme une partie essentielle de leurs opérations. L’industrie du SaaS devrait générer 157 milliards de dollars d’ici 2022 et la demande de logiciels ne cesse d’augmenter dans divers domaines d’activité.

Il existe un grand potentiel de croissance et des bénéfices élevés pour les entreprises SaaS. Cependant, il existe des milliers d’entreprises SaaS et si votre entreprise n’est encore qu’une start-up, vous pourriez penser que l’accélération sera impossible à réaliser.

Mais si vous travaillez dur pour développer votre entreprise, vous pourrez accélérer et même vendre votre Modèle économique SaaS pour un profit si tel est votre objectif final.

Créer une application d’entreprise mobile

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Une application mobile pour votre entreprise peut offrir des avantages à court et à long terme. Si vous développez une application pour votre entreprise, vous pouvez vous attendre à ce que les événements suivants se produisent :

  • Une augmentation de l’efficacité du travail. Une bonne application mobile peut vous aider à augmenter votre efficacité dans différents domaines de votre entreprise, tels que la gestion des stocks, la gestion de projet, la veille économique, les ventes et bien plus encore. Avec une application mobile dédiée, vos employés auront accès à des outils en ligne en déplacement.
  • Augmentation des revenus. Les applications mobiles professionnelles aident les entreprises à optimiser leurs processus internes, mais aussi à engager leurs clients en externe, ce qui entraîne une augmentation des revenus.
  • Conduire l’engagement. Si vous cherchez le moyen idéal de plonger l’engagement, une application professionnelle est la bonne solution pour vous. Avec l’application, vous pouvez envoyer des notifications aux clients sur les remises spéciales et également communiquer directement avec eux.

Si vous souhaitez créer une application mobile professionnelle, vous pouvez procéder de plusieurs manières, mais l’une des plus simples consiste à en créer une avec Microsoft PowerApps. Avec PowerApps, vous pouvez créer une application qui convertira les processus manuels de votre entreprise en processus automatisés.

Il est très facile de créer une application avec Microsoft PowerApps, car le programme contient des modèles prédéfinis et une interface utilisateur par glisser-déposer. Tout ce que vous avez à faire est d’importer vos données à partir d’une source de données et de glisser-déposer les formulaires, écrans et contrôles souhaités.

Si vous voulez vous assurer que votre application est suffisamment performante pour répondre à tous vos besoins et exigences, vous devez embaucher Services de conseil Microsoft Power Apps. Cela éliminera tous les doutes que vous pourriez avoir et vous mettra sur la bonne voie.

Travaillez plus intelligemment, pas plus dur pour l’acquisition de clients

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Pour accélérer toute entreprise, vous devez trouver des moyens d’améliorer l’acquisition de clients et de développer votre clientèle.

Pour 89 % des entreprises SaaS, l’acquisition de nouveaux clients est la principale activité de croissance, mais malheureusement, de nombreuses entreprises ont une mauvaise approche de l’acquisition de clients. Ils essaient d’attirer le plus de monde possible et se concentrent sur la quantité plutôt que sur la qualité.

La première chose que vous devez réaliser à propos de l’acquisition de clients est que tout le monde n’a pas besoin de votre produit, et si vous essayez de le vendre aux mauvaises personnes, vous gaspillerez trop d’argent sans aucun résultat. Si vous souhaitez acquérir des clients pour votre entreprise, vous devez identifier votre marché cible et vous concentrer sur les personnes qui ont besoin de votre produit.

Pour définir au mieux votre marché cible, vous devez faire les choses suivantes :

  • Définissez la démographie de votre marché cible. Vous devez connaître les éléments de base de vos clients idéaux, tels que leur âge, leur sexe et leur situation géographique. Vous devez également définir leur budget et leurs points faibles pour savoir ce dont ils ont besoin de votre logiciel.
  • Recherchez vos concurrents. Regardez vos plus gros concurrents et déterminez qui ils ciblent et quelles tactiques marketing ils utilisent pour attirer leurs clients. Voyez s’il y a des problèmes que vos clients idéaux ont auxquels nos concurrents ne s’attaquent pas.
  • Utilisez des outils d’analyse de site Web. Avec les outils d’analyse de site Web, vous pouvez voir ce que les visiteurs de votre site Web regardent lorsqu’ils sont sur votre site Web. Lorsque vous connaissez les pages qu’ils visitent et le contenu qu’ils consultent, il vous sera plus facile de comprendre ce qui les intéresse le plus.

N’ayez pas peur de facturer vos clients
De nombreuses startups SaaS hésitent à facturer leurs clients dès le début pour plusieurs raisons. La plupart du temps, ils pensent que leur produit n’est pas encore assez bon et se concentrent sur l’acquisition de clients tout en laissant la croissance des revenus en veilleuse.

Si vous n’avez pas assez confiance en votre produit et pensez que personne ne voudra l’acheter, il est facile de tomber dans le même piège que de nombreuses autres entreprises SaaS en démarrage. Ils gardent des centaines voire des milliers d’utilisateurs gratuits sans essayer d’obtenir des clients sérieux.

La meilleure solution à ce problème consiste à facturer à vos clients une somme modique alors que votre produit en est encore à ses débuts. Bien entendu, votre tarification ne sera pas constante et elle évoluera avec votre entreprise. Si votre produit est précieux pour votre public cible, il sera prêt à payer pour cela.

L’une des choses les plus importantes dont vous devez vous souvenir à propos de votre modèle de tarification est qu’il doit être simple et transparent. L’un des meilleurs moyens de facturer vos clients est de proposer des tarifs mensuels, trimestriels et annuels.

Obtenez les commentaires des clients payants
La rétroaction est une partie importante de chaque entreprise. Sans une rétroaction appropriée, vous ne saurez pas ce qui est bon avec votre produit et quels aspects de celui-ci doivent être modifiés et améliorés. Il est essentiel d’écouter les commentaires de tous ceux qui utilisent votre produit.

Cependant, les commentaires des utilisateurs gratuits peuvent être moins précieux. Si quelqu’un utilise votre logiciel sans vous payer, il est facile pour lui de dire que le produit est excellent et de ne donner que de légères critiques. Lorsque vous basez votre entreprise uniquement sur les commentaires d’utilisateurs gratuits, vous vous adressez au mauvais public.

Au lieu de cela, recherchez les commentaires des clients qui paient pour votre produit et vous prennent au sérieux, car leur point de vue sera plus honnête et finalement plus précieux. D’un autre côté, vous ne devriez pas non plus ignorer vos clients gratuits, alors essayez de recueillir des commentaires d’autant d’endroits que possible.

Créez du contenu de qualité pour votre site Web
Il existe diverses stratégies de marketing que vous pouvez utiliser pour accélérer la croissance de votre entreprise, mais celle qui s’est avérée efficace pour les entreprises de tous les créneaux est le marketing de contenu. Les entreprises SaaS qui utilisent le marketing de contenu ont Taux de croissance 30 % plus élevés et taux de rétention 5 à 10 % plus élevés.

Le marketing de contenu n’a pas besoin d’être difficile ou compliqué, il peut être aussi simple que de créer un blog sur votre site Web. Si vous fournissez à votre public des articles bien écrits contenant des informations précieuses et distribuées gratuitement, vous pourrez gagner leur attention et leur respect.

Un autre grand avantage du marketing de contenu est que vous pouvez vous établir en tant que leader de l’industrie en écrivant sur votre logiciel et sur la façon dont vous essayez de révolutionner votre industrie.

Et si vous souhaitez faire passer le marketing de contenu au niveau supérieur, certains outils vous aident à rédiger du contenu qui mène à l’engagement.

Dernières pensées
Il est facile de se décourager lorsque l’on regarde d’autres entreprises SaaS prospères qui ont réussi à accélérer leur activité et à croître pour compter des milliers, voire des millions d’utilisateurs. Mais n’oubliez pas que ces mêmes entreprises étaient autrefois là où vous êtes maintenant.

Si vous travaillez dur et gardez à l’esprit tout ce que vous venez de lire, vous pourrez accélérer votre activité comme les autres entreprises SaaS prospères. Assurez-vous simplement de travailler dur pour atteindre vos objectifs, et vous serez plus que satisfait des résultats.