Marketing

Comment construire une communauté significative (et massive), de quelqu’un qui l’a fait deux fois

priscilla du preez nF8xhLMmg0c unsplash

Vous connaissez probablement déjà l’intérêt de créer une communauté derrière votre marque : un bouche à oreille plus puissant, une fidélisation de la clientèle plus forte, une meilleure croissance organique. Et pourtant, je trouve que de nombreux propriétaires de petites entreprises ne savent pas trop comment favoriser de vraies communautés ou ne croient pas qu’ils le peuvent s’ils n’ont pas l’argent pour vraiment le faire avec succès.

J’ai construit deux communautés florissantes sur les budgets de démarrage, d’abord en tant qu’employé n°1 et directeur du marketing et de la communauté chez leSkimm et maintenant en tant que fondateur et PDG de puzzle company JIGGY. Voici mes conseils pour bien faire les choses.

1. Trouvez des moyens de soutenir et de célébrer vos ambassadeurs biologiques

Vous avez probablement déjà une communauté de champions, des gens qui aiment ce que vous faites et qui veulent en parler au monde, même si ce n’est qu’une petite communauté. Si le client le moins cher est toujours votre client existant, la communauté la plus simple à créer est celle que vous avez déjà. Alors, cherchez des moyens d’aider vos défenseurs actuels à vous aider et remerciez-les lorsqu’ils le font.

Chez JIGGY, nous expliquons clairement sur l’emballage de nos produits et sur notre site Web comment les casse-têtes peuvent partager leurs progrès sur les réseaux sociaux, en nous taguant ainsi que l’artiste qui a conçu l’illustration du puzzle. Nous réagissons également ou partageons toujours leurs publications sur nos stories pour montrer à quel point nous les apprécions (et les encourageons à continuer de partager !).

Les clients de JIGGY adorent partager leur parcours déroutant et nous leur avons facilité la tâche de faire connaître notre marque au cours du processus.

Chez theSkimm, une simple invite dans notre newsletter quotidienne pour la partager avec un ami s’est transformée en un programme d’ambassadeurs complet (appelé Skimm’bassadors), avec des conseils détaillés sur la meilleure façon de faire passer le mot et des avantages à plusieurs niveaux en fonction du nombre de références. Pendant longtemps, nous avons même choisi des incentives qui ne nous coûtaient presque rien et favorisaient davantage l’engagement communautaire : accès à un groupe Facebook privé, invitations à des événements Skimm et possibilité de rencontrer l’équipe.

Quoi que vous fassiez, prendre un peu de temps maintenant pour soutenir et apprécier vos plus grands fans vous fera économiser beaucoup d’argent à long terme en ce qui concerne la croissance de votre communauté.

2. Intégrez vos abonnés au processus de création d’entreprise

Le marketing traditionnel est une conversation à sens unique, mais pour construire une communauté forte, vous devez créer des opportunités pour que vos clients se sentent également comme s’ils avaient une voix.

Encore une fois, cela ne doit pas être complexe. Notre équipe JIGGY s’assure de répondre à chaque e-mail client que nous recevons afin que nos utilisateurs sachent qu’ils sont entendus. Nous gardons une oreille attentive et prenons des décisions concernant les produits en fonction de ce que veulent nos clients, en les informant lorsque nous avons répondu à leurs commentaires. Nous demandons à nos abonnés ce qu’ils pensent des idées que nous envisageons, plutôt que d’essayer simplement de lire dans leurs pensées. Même un simple sondage Instagram peut être engageant et perspicace.

Lorsque nous avons sorti notre premier puzzle pour enfants, nous avons souligné que cette décision venait des demandes des clients.

En traitant votre communauté de clients comme un très grand conseil de conseillers, vous pouvez également commencer à vous sentir en confiance en essayant des idées à moitié cuites pour voir quel type de réaction vous obtenez. Par exemple, lorsque nous cherchions à monétiser notre newsletter sur theSkimm, nous avons simplement dit à nos lecteurs : « Nous allons commencer à mettre des publicités, faites-nous savoir ce que vous en pensez ! » En restant transparents et en ouvrant cette ligne de communication, nos utilisateurs se sont sentis plus investis dans ce que nous faisions et plus indulgents à mesure que nous le comprenions.

La vraie magie d’une communauté de marque commence à se produire lorsque vous aidez les utilisateurs à établir des liens les uns avec les autres.

Environ un an après avoir commencé à organiser des événements pour nos Skimm’bassadors, nous avons mené une enquête auprès des utilisateurs et avons constaté qu’un énorme indicateur de satisfaction était les personnes que nos utilisateurs rencontraient via le groupe : nouvelles amitiés, relations professionnelles, voire certaines relations amoureuses.

Dès le début avec JIGGY, nous avons vu une tonne d’engagement organique sur les réseaux sociaux entre nos clients et les artistes qui créent le travail pour nos puzzles, et nous avons constaté que cela rendait les deux communautés plus dévouées à ce que fait notre marque. Plus récemment, nous avons remarqué que les utilisateurs organisaient des soirées puzzle sur Zoom. Nous avons donc décidé de lancer le Club de casse-tête pour aider à encourager davantage ce type d’engagement.

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Les membres du Puzzle Club reçoivent le même puzzle exclusif chaque mois afin qu’ils puissent tous partager leurs progrès, ainsi que des opportunités d’interagir avec les artistes JIGGY, tous deux d’excellents moteurs d’une communauté plus profonde.

Réfléchissez à des moyens de rassembler votre communauté, puis prenez du recul et observez les véritables connexions commencer à se créer.

4. Restez guidé par votre pourquoi

En fin de compte, rien de tout cela ne fonctionne si vous n’avez pas un pourquoi plus profond derrière votre marque. Chez theSkimm, il s’agissait d’être informé et connecté à l’actualité du monde qui vous entoure. Chez JIGGY, il s’agit de renouer avec les temps d’arrêt et de prendre soin de soi en pleine conscience tout en soutenant les artistes indépendants. Les gens veulent faire partie de ces communautés parce qu’ils veulent être entourés de personnes partageant les mêmes idées.

Il ne s’agit pas seulement d’énoncer vos valeurs, il s’agit de les vivre dans votre image de marque, votre texte et même vos décisions commerciales. Au cours des premiers mois de Covid-19, nous avons manqué de produits et n’avons pas pu nous réapprovisionner en raison de problèmes de chaîne d’approvisionnement. Nous n’avions accès qu’à des puzzles vierges. Après avoir entendu parler des difficultés financières de nos artistes, nous leur avons demandé de dessiner des puzzles uniques sur ces blancs et de les vendre aux enchères pour la charité et le soulagement des artistes. Cela n’a pas profité à nos résultats, mais a aidé les casse-tête à rester engagés avec notre entreprise même lorsque nous ne pouvions rien leur vendre, soutenu notre communauté d’artistes et renforcé ce que nous sommes en tant qu’entreprise.

Pendant les premiers mois de Covid, notre campagne Jiggy Originals a soutenu notre communauté d’artistes et a établi une connexion plus profonde avec nos casse-tête.

Les communautés ne se rallient pas à un produit, elles se rallient à des valeurs qui comptent pour elles ou à un style de vie auquel elles s’identifient. Déterminez le vôtre, vivez-le dans la marque et assurez-vous que vous vous souciez vraiment de vos clients tout au long du processus, et vous serez époustouflé par le suivi dédié que vous pouvez créer.