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Comment créer une campagne de marketing d’influence réussie

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Lorsque nous projetons un simple carré dans un espace 3D, nous obtenons un corps capable d’exprimer de nouveaux types de relations avec d’autres entités mathématiques. Si nous appliquons cette logique au monde des hommes, nous pouvons dire qu’Internet a ajouté une nouvelle dimension à notre vie sociale. En prolongeant notre personnalité dans l’espace virtuel, nous avons obtenu un moyen d’interagir avec d’autres personnes qui partagent cet espace. Certaines de ces interactions se produisent entre des entités virtuelles de taille similaire – nous parlons à des personnes qui partagent nos intérêts et points de vue, nous nous rassemblons dans les mêmes espaces en ligne, et parfois nous partageons les mêmes cercles sociaux.

Mais il y a aussi des individus qui ont réussi à étendre leur influence en ligne au-delà de ce niveau de base. Ces « influenceurs » sont les célébrités du monde numérique. Que ce soit par le contenu ou le charisme, ces personnes ont un nombre important d’abonnés en ligne, ce qui en fait des alliés précieux pour ceux qui souhaitent diffuser une sorte de message en ligne. Il a fallu un certain temps au secteur des entreprises pour en prendre conscience, mais une fois qu’ils ont vu à quel point ces arrangements pouvaient être lucratifs, ils ont commencé à contacter en masse les influenceurs.

Aujourd’hui, les influenceurs sont un incontournable du marketing numérique. Si vous souhaitez en savoir plus sur la manière d’intégrer les influenceurs dans votre stratégie marketing générale, jetez un œil au guide que nous avons préparé dans la suite de cet article.

Développer une stratégie marketing

Un influenceur peut être un atout puissant pour toute entreprise, à condition qu’il sache comment tirer pleinement parti de ses services. Et la clé pour y parvenir est d’élaborer une stratégie de marketing qui tire parti de leurs compétences particulières. Au minimum, une telle stratégie doit spécifier :

  • Qui est votre public cible, car cela déterminera votre choix d’influenceur. Seuls les influenceurs qui partagent votre créneau commercial particulier valent la peine d’être poursuivis.
  • Quel genre de résultats vous attendez, exprimé en termes de indicateurs de performance clés. Ceux-ci vous permettront de suivre les performances de votre campagne de marketing d’influence.

Prospecter des influenceurs

Une fois que vous êtes clair sur vos objectifs, vous pouvez commencer à rechercher des influenceurs qui conviennent au résultat souhaité. Et pour trouver la bonne personne pour le poste, vous devez faire quelques recherches préliminaires. Plus vous en saurez sur un influenceur, plus il vous sera facile d’établir une relation mutuellement bénéfique. Certaines des choses auxquelles vous devez faire attention incluent :

  • La taille des abonnés d’un influenceur. Gardez à l’esprit que plus d’abonnés ne se traduisent pas toujours par de meilleurs résultats, et qu’il est parfois payant d’opter pour des options moins populaires
  • La nature et la qualité de leur contenu. Soyez à l’affût du contenu sponsorisé, car cela vous donnera une idée de ce à quoi vous attendre lorsque vous travaillez avec cet influenceur.
  • Leur notoriété en tant que persona en ligne. Certaines influences ont mauvaise réputation dans certains cercles en ligne, ce qui peut poser problème si votre public cible en fait partie.

Établir le contact

Après avoir trouvé quelqu’un qui correspond à la facture, il est temps de tendre la main et d’établir la communication. Recherchez les informations de contact sur les profils de médias sociaux de votre cible, puis envoyez un message avec votre offre. Certains influenceurs sont plus difficiles à contacter que d’autres, mais vous pouvez augmenter vos chances d’obtenir une réponse positive en suivant ces règles :

  • Soyez poli et professionnel dans votre correspondance. Bien qu’un influenceur puisse avoir une personnalité en ligne excentrique, en réalité ce ne sont que des gens normaux, alors traitez-les en conséquence.
  • Soyez honnête et direct avec votre offre. La plupart des influenceurs ont un flux constant d’offres et n’ont pas le temps de poursuivre de vagues propositions commerciales.
  • Offrir une compensation. Ne pas le faire est l’un des faux pas les plus courants des entreprises lorsqu’ils communiquer avec les influenceurs. Personne ne travaille gratuitement, alors assurez-vous de fournir une bonne proposition de valeur.

Discuter du contenu

Si l’influenceur de votre choix a accepté de nouer une relation commerciale avec votre entreprise, vous pouvez commencer à travailler sur les détails de la campagne. Ici, vous devez entrer dans les détails concernant le contenu que vous souhaitez produire. Selon l’influenceur avec lequel vous avez choisi de travailler, celles-ci peuvent prendre la forme de règles strictes ou de directives plus générales. Les aspects dont vous devez tenir compte comprennent :

  • Que le contenu en question soit organique ou sponsorisé. Le premier est bien adapté pour accroître la notoriété de la marque, tandis que le second est meilleur pour améliorer les ventes.
  • Selon quel calendrier le contenu sera-t-il publié. Certains influenceurs ont une éthique de travail « quand c’est fait », et d’autres préfèrent garder un horaire régulier.

Suivre les métriques pertinentes

La dernière étape à franchir lors de la création d’une campagne de marketing d’influence consiste à mettre en place un système de suivi des performances. Le marketing d’influence est un investissement, ce qui signifie que vous devez le surveiller pour vous assurer d’obtenir un retour sur investissement adéquat. Certains des meilleures agences de marketing numérique utiliser une variété d’outils pour ce faire, notamment :

  • clair utilise l’algorithme unique de Klear People Rank qui s’appuie sur plus de 100 signaux sociaux pour déterminer l’autorité de chaque influenceur. La plateforme est très conviviale et offre un aperçu utile des activités de chaque influenceur.
  • Onalytica vous permet de visualiser 12 mois de données sur vos influenceurs, leurs discussions sociales et votre relation avec eux. Vous aurez accès aux KPI tels que la part de voix, la part de portée et les tendances de volume.

Conclusion

Le marketing d’influence s’annonce comme l’une des plus grandes tendances du marketing numérique. Les entreprises qui souhaitent exploiter son potentiel ont beaucoup à gagner dans l’ère à venir de l’Internet axé sur la personnalité. Et plus tôt vous vous adapterez à ce nouveau paradigme, meilleurs seront vos résultats.