Marketing

Comment différents départements peuvent-ils éviter la cannibalisation des mots clés ?

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La question Ask An SEO de cette semaine vient de Caroline à Cleveland, qui a écrit :

Plusieurs divisions de notre entreprise veulent se classer pour les mêmes mots-clés.

Existe-t-il des astuces pour aborder ce type de situation ? Il semble que notre entreprise sera en concurrence avec elle-même dans les SERP pour le classement de la page 1.

Les gens sont beaucoup trop inquiets à propos de la cannibalisation des mots-clés de nos jours.

La réalité est que si vous travaillez au sein d’une entreprise où il est logique que plusieurs produits se classent pour le même mot-clé, vous pourriez très bien vous retrouver dans une situation où l’un de vos sites se classera au-dessus de l’autre.

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Cependant, dans la plupart des cas, ce n’est tout simplement pas le gros problème que Bill dans les « widgets bleus » veut faire.

Ce n’est pas parce que plus d’un produit est classé pour les « widgets bleus » que l’obtention de la vente ou du prospect est un jeu à somme nulle.

En fait, en ayant un classement d’entreprise multidivisions pour de nombreux mots-clés autour du même sujet, vous avez de bien meilleures chances de créer une préférence de marque pour vos produits et services.

Vous avez également une meilleure chance d’être le site où la vente a lieu.

Les divisions devraient partager les données

Il est préférable de partager les données avec vos homologues divisionnaires.

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Lorsque vous gardez les choses les uns des autres, vous pouvez facilement créer un environnement de travail hostile.

Les chefs de division doivent communiquer entre eux sur la façon dont ils vont travailler ensemble, plutôt que sur la façon dont ils prévoient de battre la concurrence dans leur propre entreprise.

Par exemple, chaque division doit faire la promotion croisée de l’autre avec des graphiques sur les pages classées.

Après tout, s’il est logique que les deux divisions se classent pour les mêmes mots-clés, il devrait être logique que chaque division fasse la promotion croisée de l’autre.

Après tout, si vous recherchez un « widget rouge » mais que vous vous retrouvez accidentellement sur la page « widget bleu », si vous voyez une promotion pour le « widget rouge », vous allez probablement cliquer sur cette promotion.

Définir la communication avec les supérieurs

En réalité, mon expérience m’a montré que se classer au-dessus d’un concurrent de quelques places ne se traduit pas toujours par un excès de ventes.

Si votre entreprise a plusieurs divisions classées pour des mots-clés spécifiques autour d’un sujet, vous devriez être en mesure de suivre exactement le trafic et le nombre de ventes générés par ces requêtes.

Vous devez communiquer ces chiffres à vos supérieurs.

Assurez-vous de communiquer que l’objectif est d’augmenter et d’acheminer les ventes dans leur ensemble plutôt que de juger chaque division individuellement.

En travaillant pour augmenter le gâteau global plutôt que simplement ce qui est collecté par chaque division, l’ensemble de l’entreprise sera plus forte.

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Parfois, il peut être difficile pour ceux qui dirigent l’entreprise de le voir.

Il est donc important de communiquer le message de « croissance globale » tôt et souvent.

Rivaliser – mais s’entraider

Vous voulez surpasser votre concurrent divisionnaire, mais si vous ne le faites pas (et ils vous surpassent), c’est toujours bon pour l’ensemble de l’organisation.

Vous devriez aider vos homologues divisionnaires lorsqu’ils ne sont pas bien classés.

Donnez-vous des trucs et astuces pour vous classer plus haut dans les SERP.

Si vous et vos homologues de division occupez les places numéro 1 et numéro 2 du SERP, vous êtes plus susceptible d’obtenir la vente – ou au moins de créer une préférence de marque.

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Plus de ressources:


Demandez à un référenceur est une chronique hebdomadaire de conseils en référencement rédigée par certains des meilleurs experts en référencement de l’industrie, qui ont été triés sur le volet par le Search Engine Journal. Une question sur le référencement ? Remplissez notre formulaire. Vous verrez peut-être votre réponse dans le prochain article #AskanSEO !

Image en vedette : TarikVision/Shutterstock

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