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Comment emmener votre startup dans les eaux internationales et la faire connaître

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L’Amérique est le pays des opportunités, mais cela ne veut pas dire que c’est la carte complète du monde des affaires. Si vous faites partie des entrepreneurs axés sur la croissance, le reste du monde pourrait être votre huître. S’internationaliser grâce à la croissance internationale vous offre un large éventail d’opportunités – prolonger la durée de vie des ventes, réduire votre dépendance à l’égard d’un marché particulier, éliminer les fluctuations déstabilisantes causées par les cycles de la demande et les changements saisonniers, et apprendre à rivaliser avec les entreprises étrangères sans perdre la bataille. Afin de trouver la nouvelle opportunité, tout ce que vous avez à faire est de faire tourner le globe.

Un départ en marche

Nous comprenons que conquérir le marché national est une grosse affaire pour de nombreuses startups, mais nous savons aussi que tout le monde qui crée sa propre entreprise a des ambitions bien plus grandes. Vous pensez peut-être que vous devriez faire un pas à la fois, mais si vous visez un succès mondial, il n’y a pas de temps à perdre. « Start local, then go global » est une « sagesse » assez dépassée et conventionnelle pour les startups. Pour de nombreuses entreprises, c’est presque une nécessité de se pencher tôt sur les marchés internationaux, en particulier avec un grand nombre de marchés attractifs marchés anglophones. Aujourd’hui, il est possible de naviguer dans les eaux internationales avec un capital limité, il n’est donc pas nécessaire de marcher – vous pouvez commencer à courir. Néanmoins, vous n’économiserez pas votre budget uniquement en mettant en œuvre des stratégies de marketing rentables – favoriser l’expansion nécessite beaucoup de planification commerciale.

Es-tu prêt?

Si vous dirigez une startup, ou si vous avez simplement une idée pour une, il y a de fortes chances que l’opportunité pour votre entreprise soit déjà mondiale. Néanmoins, il est bon d’être sûr que le moment est venu de mondialiser votre entreprise. Votre startup qui commence à gagner du terrain à l’international est un bon indicateur, mais vous devez rechercher des signes supplémentaires. Quelle partie de votre entreprise provient de l’extérieur de votre pays et où sont vos clients les plus rentables ? Si plus de 25 % de vos demandes de démo arrivent pendant que votre équipe dort, ce nombre en dit bien plus que des mots. Et vous devez tenir compte du coût de l’ajout de nouveaux clients internationaux à votre entreprise – les coûts de mise en œuvre et de support augmenteront-ils ? Gardez à l’esprit que vous devrez également faire face à certains approbations réglementaires et la concurrence locale.

Préparation du terrain

Si les questions ci-dessus vous ont surpris, il n’est pas nécessaire de reculer. Si vous ne savez pas si vos produits se vendront dans la culture ciblée, tout ce que vous avez à faire est de procéder à un bon étude de marché. La plus grande question est de savoir si votre marché cible connaît vos produits et services. Si vous vous rendez compte que ce n’est pas le cas, vous devrez alors éduquer les consommateurs. Cela demandera du temps et de l’argent, mais l’avantage est que vous serez celui qui présentera pour la première fois un nouveau concept passionnant, faisant des services et des produits synonymes le nom de votre entreprise. Vous devez vous sentir à l’aise dans un pays ciblé et avoir la connaissance de ses infrastructures. C’est pourquoi il est préférable d’y passer du temps avant l’agrandissement pour acquérir les connaissances pratiques de la culture et de la langue et pour vérifier les logements, les routes, etc.

En ce qui concerne la logistique juridique, il serait préférable de trouver quelqu’un qui a déjà créé sa propre entreprise dans le pays et qui peut donc agir en tant que consultant pendant les premiers mois. Cela vous évitera non seulement les frais généraux de création de l’entreprise, mais vous permettra également de tester les eaux avant de vous plonger complètement. Cela vous aidera également à comprendre pleinement les implications fiscales du bureau international. Si vous ne trouvez pas de telles personnes, il est fortement conseillé d’embaucher un consultant professionnel au début, car vous serez perdu dans le dédale de réglementations et de règles pour les visas de travail et les permis d’affaires qui varient d’un pays à l’autre.

Examinez attentivement vos produits

Nous ne parlons pas de qualité globale et de fonctionnalités supplémentaires (même si ce n’est pas mal d’en tenir compte aussi), mais de prix. La stratégie de tarification est globalement le point le plus faible de nombreuses entreprises, mais lorsque vous pensez à une expansion géographique, la mauvaise stratégie peut transformer votre croissance en un désastre. Si vos produits se vendent dans votre propre pays, cela ne signifie pas qu’ils seront vendus à l’étranger. C’est pourquoi l’analyse des conditions du nouveau marché est essentielle avant de vous lancer. Chaque expérimenté agent commercial à Sydney est conscient que le fondement de sa réussite lors d’une migration d’entreprise réside dans la gestion du facteur « difficile à vendre ». Il ne sert à rien d’acquérir le nombre de licences nécessaires si personne ne veut acheter vos produits. Il faut faire attention aux revenu moyen de vos pays cibles. Si ce revenu est inférieur à 2000 dollars comme dans les marchés indiens en développement rapide, cela crée une ouverture pour les concurrents et un plafond de croissance. Si vous souhaitez que vos niveaux de tarification mondiaux maximisent les flux de trésorerie mondiaux totaux, vous devez être flexible. C’est une bonne idée de rechercher des capacités ou des fonctionnalités qui permettront l’utilisation de forfaits moins chers par une population plus large sans impact sur le service de base.

Surmonter l’écart de confiance

Si vous envisagez de développer votre entreprise à l’international, le plus important est de gagner la confiance des consommateurs. Les gens ont tendance à préférer les produits locaux fabriqués à l’intérieur du pays, car ils répondent spécifiquement à leurs besoins. Cela créera instantanément un fossé de confiance qui ne laissera aucune place aux erreurs dans votre approche et votre image de marque. Vous devez rendre votre marketing distinct à chaque endroit afin de vous intégrer. La chose la plus intelligente à faire est de trouver un allié dans une entreprise locale et investir dans la communauté est obligatoire via des programmes de sensibilisation et de formation. Bien que l’anglais puisse être votre langue de marketing, il est conseillé d’avoir un locuteur natif dans l’équipe pour éviter la possibilité d’une infraction accidentelle. Faites également attention à vos symboles, couleurs et même gestes, car ils peuvent signifier différentes choses selon les cultures. La première étape pour gagner leur confiance est d’apprécier leur culture.

Faites-leur prendre conscience de votre existence

La première chose que vous devez faire est d’acquérir un nom de domaine et un numéro de téléphone locaux, puis de vous assurer que vous êtes en mesure d’effectuer des transactions dans la devise locale. Commencez lentement à localiser les petites choses, en faisant des témoignages une priorité. Vous savez que le marketing en ligne est obligatoire, mais la plupart des gens oublient que Google est un excellent premier port d’escale qui peut vous aider à valider la demande du marché et à obtenir votre première vente. Et ne sous-estimez jamais le pouvoir du contenu. Nous avons déjà évoqué le partenariat avec des entreprises locales, et si vous disposez d’un budget plus important, vous pouvez entrer sur un marché par des acquisitions qui vous donneront une longueur d’avance.

Si vous possédez une entreprise au potentiel mondial, ne perdez pas votre temps. Mais ne précipitez pas les choses non plus – effectuez vos recherches et essayez de visiter vous-même les pays ciblés. Une bonne préparation du terrain vous permettra de préparer vos produits et d’ajuster la tarification. Ce n’est qu’après avoir gagné la confiance de vos nouveaux clients potentiels que vous serez en mesure de vous intégrer à leur culture, et votre entreprise montera alors en flèche.