Marketing

Comment la conception de la page de destination et les tests AB donnent 2x des pistes pour les entreprises B2B

20200311092223 18545

Les tests A/B ne sont pas un passe-temps de luxe pour les spécialistes du marketing. C’est plutôt un hack de croissance, c’est-à-dire un élément vital pour les entreprises B2B. Il figure en tête de liste des moyens les plus importants de créer la meilleure conception de page de destination qui convertit. Le test A/B donne une idée claire de la conception de la page qui améliorera la page de destination et augmentera son taux de conversion par deux.

Tests A/B de conception de pages de destination – Un aperçu
Le test de division de la page de destination ou test AB est une expérience dans laquelle deux variantes d’une page de destination sont présentées au hasard aux utilisateurs. Il détermine la supériorité de la page sur l’autre en termes de design et de performances. Les versions A et B sont similaires l’une à l’autre avec la variation d’un ou deux éléments seulement.

Par exemple, un vendeur vend des oranges au marché et empile les oranges dans une grande caisse. Il peut vendre en moyenne 400 oranges. Il apprend à connaître les tests A/B et il essaie. Le lendemain, il empile les oranges en forme de pyramide sur un plan de travail. Ce changement mineur se traduit par une moyenne de 800 oranges. En comparant l’ancien et le nouveau look, vous découvrez une augmentation de 50 % des ventes. Les gens étaient plus convaincus d’acheter avec un nouvel étalage d’oranges.

De même, les tests AB permettent aux spécialistes du marketing d’obtenir le plus grand nombre possible de prospects à partir du page de destination. Les changements de couleur et le style de texte ont un impact énorme sur la conversion des visites de sites Web en prospects potentiels.

AB Tests sur le titre de la page de destination
La première impression est la dernière impression lorsqu’il s’agit d’impressionner les visiteurs du site Web. Les titres étant la partie importante de votre page de destination peuvent faire ou défaire l’image de votre marque. Par conséquent, il est important de formuler des titres convaincants et percutants.

Un titre clair et fort renforce la confiance parmi les lecteurs et les incite à décider d’essayer vos produits/services. Avec les tests AB, vous saurez si le titre de votre page de destination peut ou non faire une marque. Vous pouvez facilement gagner des centaines de prospects à partir de votre page de destination, étant donné qu’elle est parfaitement conçue. Vous saurez si le titre entier doit être modifié ou si le remplacement de quelques mots-clés est simplement nécessaire.

Par exemple, les gens pourraient avoir deux réponses différentes à ces questions – « Planifiez votre consultation maintenant » et « Notre conseiller en planification attend votre appel ». Bien que les deux semblent similaires à première vue, votre client potentiel sera plus satisfait de la touche personnelle ajoutée à ce dernier.

Concentrez-vous sur la préférence des clients. Vos goûts et vos préférences n’ont pas d’importance lorsqu’il s’agit d’impressionner les clients. Vous avez peut-être une meilleure compréhension du produit, mais c’est votre client potentiel qui le fera. Mettez-vous à la place de votre public cible tout au long du test AB.

AB Tests sur la vidéo et les images de la page de destination
L’esthétique est cruciale dans les pages de destination des tests AB. Les prospects doivent pouvoir se connecter à l’image ou à la vidéo que vous avez sélectionnée. Vous risquez de ne pas obtenir un bon nombre de prospects si l’image sur votre page de destination peut détourner les visiteurs.

Soyez prudent lorsque vous utilisez une vidéo ou une image. N’ajoutez pas d’image juste pour rendre votre page de destination colorée. Cela peut nuire à l’image de votre marque ainsi qu’aux efforts de marketing. Envisagez un test AB avant d’afficher l’image.

De plus, il n’est pas obligatoire de mettre une photo sur la page de destination. Un logo renforce la confiance et produit de meilleurs résultats. Utilisez des images populaires. Expérimentez avec différentes vidéos ou images. Avec le test AB, vous pouvez déterminer si vous devez ou non inclure une image sur votre page de destination.

AB Tests sur la page de destination du formulaire de demande
Vous pouvez le faire sans ajouter de formulaire de demande à la page de destination de votre site. Soyez prudent lorsque vous incluez les différentes sections dans la saisie du formulaire. Soyez attentif à ce que vous demandez via le formulaire. L’adresse e-mail, le nom et le numéro de contact sont les points de base qui ne peuvent être évités pour une chose simple comme l’inscription pour accéder à plus de détails ou rejoindre la liste de diffusion/la newsletter. Recueillez des informations complètes sur l’utilisateur, mais rien de trop personnel.

Outre le composant écrit, le test AB aide à déterminer quel type de copie accrocheuse ou créative incitera les utilisateurs à cliquer sur le bouton « envoyer une demande ». Les tests AB de conception de pages de destination tiennent également compte de l’esthétique. Le bon mélange de couleurs est important pour attirer l’attention des gens.
20200311092152 ac6bfaaf277f390b71f4da1a43ddfec1a6c1616bApportez les modifications nécessaires pour qu’un visiteur de la page de destination soit étonné de la présentation du contenu. Vous voulez les faire rester plus longtemps sur votre site Web sans les laisser devenir frustrés. Avec les tests AB, vous pouvez facilement prendre note des éléments tels que la mise en page, les tailles de police qui sont ignorées autrement.
Gardez à l’esprit que ce n’est pas parce que votre page de destination a été testée qu’elle apportera obligatoirement les résultats souhaités. Vous devrez peut-être également utiliser votre intelligence pour proposer une conception de page fluide et pratique.

AB Tests sur la copie de la page de destination
Les tests AB de la copie de la page de destination prennent en compte le contenu, les images, la taille de la police, la couleur de la police et tout. En d’autres termes, le test résout un problème pour les visiteurs qui accèdent au site à la recherche d’un service ou d’un produit particulier. Finalement, c’est le client qui doit être influencé par la conception de la page de destination.

Le test vous aidera à découvrir les failles et les éléments manquants sur votre page de destination. Cela aide à créer une page parfaitement conçue qui est trop fascinante et intéressante. Il ne sert à rien d’ajouter simplement un remplisseur de page qui n’apportera aucune valeur potentielle au visiteur.
Remplir l’espace avec les avis des clients est une meilleure alternative. Les prospects sont plus enclins aux critiques plutôt qu’aux images/vidéos. En outre, cela renforce la confiance entre l’entreprise et les clients potentiels.

De plus, il n’est pas sage de se concentrer sur les sections sélectionnées de votre page de destination et d’ignorer le reste. Par exemple, vous pouvez consacrer trop de temps et d’efforts à la création du contenu et du titre et accorder moins d’attention aux autres parties de votre page de destination. Même après avoir déployé tant d’efforts, il ne parvient pas à impressionner les visiteurs. Par conséquent, ils peuvent ne pas continuer à naviguer sur l’ensemble de votre site.

Les tests AB permettent de tester et de vérifier chaque élément de votre page de destination. Dites, si le corps et le titre du texte séduisent et convainquent les visiteurs de rester sur la page, mais qu’ils ne prennent toujours pas l’action souhaitée. Aucun de vos efforts de marketing n’apportera les résultats souhaités. Pour cette raison, obtenez une copie complète de votre page de destination AB testée. Vous découvrirez peut-être les points manquants dans son corps ou son titre. Tous les composants doivent fonctionner ensemble. Les tests AB peuvent vous aider à vous assurer qu’ils sont synchronisés les uns avec les autres

Conclusion:
L’objectif de la conception des pages de destination et des tests AB ne se limite pas à augmenter le nombre de prospects ou à en recueillir des centaines. Il aide les spécialistes du marketing à connaître les préférences et les goûts des prospects. Le marketing n’a pas de formule unique qui convient à tous. Les tests AB aident à comprendre le comportement et l’intention des acheteurs potentiels. En outre, il n’est pas sage de se fier à un contenu parfaitement organisé ou à une conception de page de destination sans faille pour des taux de conversion plus élevés.

Biographie de l’auteur : James Grills est un rédacteur technique passionné par l’écriture sur les technologies émergentes dans les domaines de développement d’applications mobiles et la technologie IoT. Il est conseiller en marketing – actuellement associé à Cumulations Technologies, une société de développement d’applications mobiles en Inde.