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Comment les équipes de vente qui réussissent utilisent la curation de contenu

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Comment les équipes de vente qui réussissent utilisent la curation de contenu

Créer un contenu utile, unique et engageant prend généralement beaucoup de temps et d’efforts. Pour atteindre et se connecter avec leur public cible, les spécialistes du marketing et les équipes de vente consacrent déjà une grande partie de leur temps et de leurs ressources à la création d’un tel contenu.

Avoir un contenu unique est toujours un must pour les marques à succès. Pourtant, il existe une astuce qui peut aider les spécialistes du marketing à promouvoir leur entreprise et à économiser des dizaines d’heures. Outre le contenu original, les équipes commerciales peuvent également utiliser la curation pour rechercher, sélectionner et promouvoir du contenu pertinent provenant d’autres sources.

Qu’est-ce qu’un contenu organisé ?

Le contenu organisé est tout contenu créé par d’autres organisations, mais une marque ou une entreprise en particulier le partage parce qu’il est précieux, intéressant et attrayant pour son public cible.

Avec autant de contenu disponible en ligne, il appartient aux spécialistes du marketing et aux équipes de vente de naviguer avec succès et de sélectionner le contenu qu’ils trouvent le plus utile pour leur public cible.

Un processus de curation de contenu réussi comporte trois étapes :

  • Agrégation de contenu : Une étape où vous trouvez des sources pertinentes pour votre sujet et votre public.
  • Sélection de contenu : Un processus de sélection du meilleur contenu à partir de sources choisies.
  • Contextualisation : Mettre le contenu sélectionné dans son contexte et y ajouter votre propre valeur. Par exemple en le partageant, en le commentant ou en le notant.

En passant minutieusement toutes ces trois étapes, vous vous assurerez d’apporter un contenu de haute qualité à votre réseau, comme le montre l’infographie ci-dessous.

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Source infographique : https://www.business2community.com/content-marketing/can-proper-content-curation-feed-thought-leadership-0787205

Un contenu soigneusement organisé peut aider à fournir des supports marketing précieux à des publics cibles, en particulier s’il provient d’une source faisant autorité et informative.

De plus, il y a l’expertise accrue que certaines de ces sources peuvent fournir sur différents sujets, pertinents pour vous et votre marque. En outre, cela aide à positionner votre marque en tant que leader d’opinion sur lequel votre public peut compter et compter.

Le contenu organisé peut également augmenter l’efficacité des spécialistes du marketing et des équipes de vente pour accroître la notoriété de leur propre marque. Sans avoir à promouvoir directement leur marque. Cela peut également faire gagner un temps et des ressources précieux aux équipes de vente. Ils n’ont pas à passer des semaines ou des mois à créer du contenu original.

Le contenu organisé est plus efficace lorsqu’il est distribué via divers canaux, tels que les blogs, les sites Web, les newsletters et Média social. Lorsqu’elle est diversifiée, la curation de contenu peut contribuer et aider à générer un trafic substantiel. Il peut également attirer de nouveaux prospects et clients, et augmenter l’audience et la portée existantes de la marque.

Quels sont les avantages d’utiliser du contenu organisé dans les ventes ?

Utiliser la bonne combinaison de contenu original et organisé peut faire des merveilles pour les marques. Selon statistiques de Curata, les principaux spécialistes du marketing utilisent souvent un mélange de 65 % de contenu original et de 25 % de contenu organisé. De l’instauration de la confiance avec votre public, au partage d’informations précieuses et pertinentes tout en économisant du temps et de l’argent, l’utilisation de contenu organisé présente de nombreux avantages. Obtenir des prospects, accroître la notoriété de la marque et développer votre réseau sont également parmi les principaux avantages que la curation de contenu offre aux équipes de vente et aux spécialistes du marketing.

1. Construire la confiance avec votre public

Offrir régulièrement du contenu de haute qualité à partir de sources sélectionnées et réputées vous aidera à établir la confiance avec votre public et à jeter les bases d’un respect mutuel avec les clients existants et potentiels.

2. Partager des informations précieuses

Le partage de contenu soigneusement organisé et pertinent peut être d’une grande importance pour votre public, car il leur fournit les informations précieuses qu’ils recherchent. Il les tiendra également au courant des dernières tendances dans les domaines et les sujets qui les intéressent.

3. Économisez votre temps et votre argent

Parfois, rédiger et promouvoir un article de blog de qualité peut prendre des heures, voire des jours. En plus du contenu original, l’utilisation de contenu organisé aide les spécialistes du marketing et les équipes de vente à libérer plus de temps pour utiliser leurs ressources sur d’autres activités. Ainsi augmenter leur productivité.

4. Bâtir l’autorité de votre marque dans le créneau

Le partage de contenu pertinent et de niche provenant de sources faisant autorité et réputées peut aider à positionner votre marque sur le marché. Il peut également attirer des prospects potentiels et accroître la notoriété de la marque sans avoir à créer un contenu original en permanence.

5. Développer votre réseau

Une collaboration fréquente avec différentes sources signifie un réseau accru de contacts qui peut s’avérer précieux pour votre entreprise. Le partage de leur contenu aidera également à établir une relation commerciale ou une collaboration potentielle à long terme. Les marques ou les sources dont vous avez partagé le contenu seront également reconnaissantes de votre soutien et pourront proposer de faire de même pour vous à l’avenir.

6. Soutenir le lead nurturing

Fournir à vos prospects potentiels un contenu organisé en continu de haute qualité développera la confiance mutuelle et aidera à établir de nouvelles relations. Le bon équilibre entre le contenu original et le contenu organisé pertinent peut également garder les prospects engagés et intéressés par une coopération potentielle.

Comment identifier si le contenu est digne de votre public

Avoir les bons critères est essentiel pour savoir si le contenu provenant d’autres sources sera utile à votre propre public. Lorsque le contenu est pertinent, unique, diversifié et crédible, il séduira à la fois votre public actuel et potentiel.

Quels critères vous pouvez utiliser pour tester la valeur de votre contenu

  • Pertinent – La meilleure façon d’avoir un contenu organisé pertinent est de comprendre ce que veut votre public. Engagez-les et étudiez leur point de vue. Voyez quel type de contenu ils aimeraient lire.
  • Unique – Offrez un commentaire ou des points de vue uniques lors du partage de contenu sélectionné pertinent. Cela satisfera le public. En retour, ils vous feront confiance et continueront à revenir sur votre site et vos réseaux sociaux.
  • Diverse – Le contenu organisé offre des points de vue différents et des voix diverses. Cela gardera votre public à la fois intéressé et curieux d’en savoir plus sur votre propre entreprise.
  • Crédible – Curation du contenu de sources autorisées et fiables signifie que vous devenez également une source crédible pour votre public. Par conséquent, ils peuvent compter sur vous lorsqu’ils recherchent des informations de qualité.

Comment les équipes de vente qui réussissent utilisent la curation de contenu

1. Le contenu comme outil ultime de développement de leads

Un contenu de qualité se traduit souvent par une augmentation des ventes, et par conséquent, l’utilisation de la curation de contenu peut être l’outil ultime de développement de leads.

Lorsque les équipes commerciales contactent des clients potentiels à l’aide de contenu, la meilleure façon de l’utiliser est d’inclure des informations contextuelles qui sont attrayantes et pertinentes pour eux. Assurez-vous toujours que le contenu que vous fournissez trouve un écho auprès des acheteurs potentiels, ajoute de la valeur et soutient finalement leurs objectifs. De plus, recherchez et examinez toujours les prospects potentiels qui intéressent, et utilisez ces informations pour organiser le meilleur contenu.

Après avoir fourni le contenu, les spécialistes du marketing et les équipes de vente peuvent également voir comment le public s’engage et réagit à leurs publications, identifier les prospects potentiels et établir le lien.

Les éléments visuels tels que les vidéos rendent le contenu plus attrayant et engageant pour votre public. Cependant, produire du contenu vidéo n’est pas toujours le plus simple. Par conséquent, en utilisant outils pour la réalisation de vidéos est l’un des meilleurs moyens de fournir un contenu vidéo de haute qualité. Cela vous apportera de nouveaux prospects, des clients et une augmentation des revenus.

Une fois la connexion établie, maintenez un flux constant de contenu original et organisé. Cela garantira que vos prospects voient votre marque à la fois comme originale et crédible.

2. Contenu soigneusement élaboré en fonction de l’étape d’achat

La curation de contenu peut être un outil puissant pour capter l’attention d’un acheteur potentiel. Lorsque des prospects potentiels sont intéressés par l’achat d’un produit, un contenu soigneusement organisé est là pour les guider de manière constante et en toute sécurité vers leur destination. Une façon d’organiser ce contenu est d’avoir un calendrier de contenu cela vous fera gagner du temps et vous aidera à vous concentrer davantage sur la qualité du contenu.

Trouver, organiser et mettre en avant du contenu qui cible ce que recherchent les acheteurs potentiels peut s’avérer décisif lors de la phase d’achat.

Il y a trois étapes au cours de ce voyage :

  • Conscience
  • Considération
  • Décision

Garder un acheteur potentiel engagé à chaque étape produira probablement un résultat positif et développera votre entreprise.

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source infographique : https://blog.hubspot.com/marketing/content-for-every-funnel-stage

3. Identifier les prospects potentiels grâce aux interactions de contenu

Identifier des prospects potentiels peut souvent s’avérer délicat. Cependant, avec la curation de contenu, les vendeurs peuvent voir comment les clients potentiels interagissent avec leurs publications.

Sur cette base, ils peuvent déterminer s’il existe un intérêt accru pour le produit ou le service et agir à un rythme efficace.

L’un des meilleurs moyens d’identifier les prospects est d’utiliser plusieurs canaux tels que les newsletters, les réseaux sociaux et les blogs. La diversification des efforts sur différentes plateformes augmentera considérablement l’engagement et l’interaction avec les clients potentiels.

4. Utiliser les bons outils de curation de contenu

Les spécialistes du marketing et les vendeurs peuvent toujours utiliser l’aide en matière de curation de contenu.

Par conséquent, l’utilisation d’outils de curation de contenu peut être bénéfique à la fois pour les entreprises et les spécialistes du marketing – en triant, organisant et diffusant le contenu.

Des outils numériques tels que Scoop.It peut aider les spécialistes du marketing et les équipes de vente à rechercher et à distribuer du contenu sur plusieurs canaux et plateformes. En utilisant cet outil, les équipes commerciales peuvent organiser, coordonner et publier du contenu rapidement et sans effort. Plus le temps est long, ils peuvent se concentrer sur d’autres besoins marketing.

En conséquence, vous obtiendrez une publication de contenu accrue, deviendrez une source influente dans votre domaine et augmenterez le trafic de votre site Web. De plus, si vous assurez une bonne protection de site web et une excellente expérience utilisateur, les résultats des ventes seront plus rapides.

5. Le contenu est la clé pour renforcer votre social selling

Un engagement accru sur les médias sociaux joue un rôle important dans la vente sociale de votre produit. C’est aussi l’un des meilleurs moyens d’établir une relation et une confiance mutuelle avec des clients potentiels tout au long du parcours de l’acheteur.

La meilleure façon d’utiliser un les canaux de médias sociaux de la marque et nourrir les leads, c’est avoir un contenu organisé de la plus haute qualité. Cela résonnera grandement auprès des acheteurs potentiels et aidera à attirer le bon public cible.

La publication de contenu organisé de qualité vous donnera une forte présence sur les réseaux sociaux, rendra vos pages de réseaux sociaux plus attrayantes et fournira à votre public une liste diversifiée de sources crédibles. En organisant du contenu sur les réseaux sociaux, les gens vous considéreront également comme un leader d’opinion. Il vous permet également de mieux comprendre les dernières tendances de votre industrie.

Conclusion

Le contenu organisé peut être un outil très puissant pour garder votre public engagé. Il attire de nouvelles pistes et vous aide à coopérer avec divers professionnels de différentes industries.

En ayant une bonne stratégie pour utiliser à la fois du contenu original et organisé, vos spécialistes du marketing et vos équipes de vente peuvent économiser un temps et des ressources précieux. En retour, cela aidera votre marque à grandir et à développer votre entreprise.

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