Marketing

Comment les magasins en ligne peuvent-ils attirer plus de trafic

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Le trafic est la source de carburant qui génère des ventes pour les magasins en ligne. Cependant, l’acquisition de trafic peut être coûteuse ou prendre du temps selon le secteur dans lequel vous évoluez. Vous n’avez pas à vous ruiner pour rechercher des sources de trafic qui saperont votre budget marketing. Au lieu de cela, ciblez les méthodes de génération de trafic stratégique qui fournissent le plus de visiteurs tout en dépensant le moins d’argent.

Mettre en œuvre une stratégie de référencement long-tail
La recherche de mots-clés hautement compétitifs nécessite beaucoup de ressources, car les meilleures entreprises ne vous laisseront pas les avoir sans combattre. Cependant, vous pouvez acquérir un flot de trafic à partir de mots-clés à longue traîne. Ceux-ci sont plus longs et plus spécifiques qui ont moins de concurrence. Il existe d’innombrables mots-clés à longue traîne pour lesquels vous pouvez vous classer dans un secteur donné et ils sont responsables de 70% de tout le trafic Internet.

La mise en œuvre d’une stratégie de référencement efficace à longue traîne nécessite de la patience, car le classement des mots-clés prend beaucoup de temps. De plus, répartissez vos efforts sur des centaines de mots-clés, car c’est un jeu de nombres. Vous ne saurez pas quels mots-clés seront classés, mais utilisez la bonne approche et vous obtiendrez quelques gagnants.

Gérer une boutique en ligne est déjà assez difficile sans avoir à se soucier du classement des mots-clés à longue traîne. Référencement e-commerce est plus facile à l’aide d’un service qui donnera à votre site Web les meilleures chances de classement. Assurez-vous de choisir une entreprise qui a fait ses preuves en matière de réussite et qui comprend votre projet.

Écrire sur des produits populaires
Le contenu ajoute de la valeur de diverses manières à tout site Web, y compris les magasins de commerce électronique. La rédaction d’entrées de blog de produits est peu coûteuse et vous n’avez pas besoin de beaucoup de messages pour faire la différence. Voici quelques raisons pour lesquelles les articles de blog sont parfaits pour attirer plus de trafic :

  • Éduquez votre public : Les acheteurs qui souhaitent en savoir plus sur vos produits ont besoin de contenu informatif avant d’acheter. Par conséquent, si votre blog fournit l’aide dont ils ont besoin, ils seront plus susceptibles d’utiliser votre magasin pour acheter.
  • Trafic de recherche : La création de blogs vous offre plus de moyens de classer les termes de recherche spécifiques à l’industrie. Rédigez des articles de blog sur les produits qui optimisent les mots-clés avec un trafic élevé et une faible concurrence pour augmenter le trafic de la boutique en ligne. Vous obtiendrez des prospects à un stade plus précoce de l’entonnoir de vente, ce qui vous donnera le temps de les nourrir avant qu’ils ne soient redirigés vers la page d’achat.
  • Soyez une autorité : La publication d’articles de blog bien informés sur vos produits fait de vous une autorité sur votre marché. Cela montre que vous avez une compréhension détaillée du fonctionnement de vos produits. Par conséquent, les clients sont plus susceptibles de penser que la qualité de vos produits mérite leur attention.

Ne vous limitez pas aux produits que vous vendez, mais considérez également les problèmes que rencontrent vos clients. Par exemple, si vous vendez des piscines extérieures gonflables, écrivez des articles de blog sur la façon de les laver. Recherchez votre secteur d’activité pour trouver de nombreux articles de blog supplémentaires que vous pourriez écrire pour augmenter le trafic de recherche qui accède inévitablement à votre boutique en ligne.

Contacter les influenceurs
Le nombre croissant d’influenceurs dans de nombreuses industries fournit des sources de trafic supplémentaires pour les entreprises prêtes à capitaliser sur leur audience. Le trafic d’influenceurs est l’un des plus abordables car ils n’estiment pas correctement leur valeur. Certains facturent une prime pour la collaboration tandis que d’autres se considèrent comme des débutants sans assez d’autorité dans l’industrie.

Examinez la taille de leur public pour estimer combien d’argent vous devriez dépenser pour obtenir leur approbation. De plus, à quel point le lien entre leur contenu et ce que vous vendez est-il lié. Un grand chevauchement est souhaitable car une plus grande proportion de leur public est susceptible d’acheter.

Le trafic d’influenceurs fonctionne parce que le public fait confiance à la personne qui suggère le produit. Cependant, vous devez vous mettre d’accord sur l’étendue de l’approbation. Une mention rapide de 5 secondes de votre produit ou de vos services pourrait ne pas valoir votre temps. Recherchez plutôt des influenceurs prêts à passer jusqu’à une minute pour expliquer les avantages de votre offre.

E-mail marketing personnalisé
Le jeu de l’email marketing a beaucoup évolué au cours de la dernière décennie. Vous ne pouvez pas envoyer d’e-mails de masse génériques et vous attendre à ce que le public réponde avec un taux d’engagement élevé. La personnalisation est le mot à la mode autour du marketing par e-mail et elle a le pouvoir de générer un trafic à fort taux de conversion.

Voici un aperçu des stratégies de marketing par e-mail personnalisées que vous pouvez utiliser pour augmenter le trafic sur votre site Web :

  • Données en temps réel : 60% des commerçants partager que les données en temps réel sont très efficaces dans le marketing par e-mail. En effet, les spécialistes du marketing peuvent envoyer des e-mails comportementaux peu de temps après une action. Par exemple, si un visiteur a manifesté un intérêt pour la catégorie des tondeuses à gazon de jardin, un e-mail de suivi avec les meilleures offres pour cette catégorie est une bonne idée.
  • E-mails d’abandon de panier : Parcourez vos données et vous verrez qu’un pourcentage important de votre trafic abandonne son panier. Ne laissez pas ces acheteurs potentiels s’en tirer sans combattre. Envoyez des e-mails d’abandon de panier qui les renvoient dans la direction de leur panier pour terminer la transaction.
  • Personnalité de l’acheteur : Créez des personnalités d’acheteur en fonction des données démographiques de votre public. Les destinataires de vos e-mails sont plus susceptibles d’interagir avec des e-mails qui ont une personnalité d’acheteur ciblée. Ils sont pertinents et peuvent aider à mettre en évidence des problèmes spécifiques à l’industrie.
  • Images dynamiques des produits : En fonction du comportement de navigation de l’utilisateur, incluez des images de produits pertinentes. Ils seront immédiatement remarqués une fois l’email ouvert et augmenteront le taux d’engagement. C’est une technique couramment utilisée parmi les meilleurs magasins de commerce électronique pour augmenter le trafic.

Combinez plusieurs techniques de personnalisation des e-mails en un seul e-mail pour obtenir les meilleurs résultats. Vous pouvez également segmenter votre liste de diffusion en fonction des données démographiques des clients. Envoyez des offres différentes à chaque liste pour recevoir des tarifs ouverts qui rendraient vos concurrents jaloux.

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Dernières pensées
Il existe de nombreuses opportunités pour attirer un nouveau trafic vers votre boutique en ligne. Vous devez être créatif et rechercher des méthodes offrant le meilleur retour sur investissement. Explorez les canaux de marketing tels que les influenceurs, le marketing par e-mail personnalisé, la rédaction de pages de produits et le référencement longue traîne. Faites vos propres tests pour déterminer quelle méthode de trafic offre le meilleur retour sur investissement.

Restez à jour sur les dernières tendances pour trouver de nouvelles méthodes de trafic. Consultez également d’autres industries pour voir quelles méthodes de trafic y sont populaires. Vous pouvez en trouver quelques-uns que vos concurrents n’utilisent pas, ce qui signifie que vous pouvez être le premier à en profiter de cette façon.