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Comment obtenir plus de ventes de commerce électronique avec Instagram

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Instagram est plus qu’un simple réseau de médias sociaux visuels. Pendant que vous travaillez sur construire un compte Instagram Si vous vous concentrez sur le fait que ces abonnés sont également vos clients cibles, vous découvrirez bientôt qu’il peut être utilisé pour générer plus de ventes dans votre magasin.

Après tout, il y a plus de 800 millions d’utilisateurs mensuels actifs, et plus de 300 millions d’entre eux se connectent chaque jour. Quand on considère qu’Instagram a beaucoup taux d’engagement plus élevés par rapport à d’autres plateformes sociales, il n’y a vraiment aucune raison pour laquelle vous ne devriez pas essayer de tirer parti d’Instagram pour plus de ventes.

1. Rendez votre Instagram achetable avec des outils tiers

Avant qu’Instagram n’introduise ses propres outils pour rendre votre profil achetable, il existait des outils tiers qui faisaient la même chose. Vous trouverez peut-être que ces outils sont plus faciles à utiliser et vous voudrez peut-être les utiliser en combinaison avec les fonctionnalités d’Instagram. Cela peut être utile si vous souhaitez toucher des commissions d’affiliation à partir de produits que vous ne vendez pas vous-même.

Des outils comme Like2Buy vous permettent de sélectionner des produits pour rendre vos images achetables. Lorsqu’un abonné clique dessus, il est dirigé vers votre boutique Like2Buy où il peut trouver des produits, lire des histoires, et plus encore. Vous pouvez également l’utiliser sur vos vidéos Instagram.

Vous pouvez utiliser un outil comme Postcart pour transformer l’intégralité de votre flux Instagram en un site Web entièrement achetable. Ou, quelque chose comme Inselly, qui est un marché Instagram conçu pour vous aider à découvrir le meilleur du meilleur de ce qui est en vente sur Instagram.

2. Utilisez le lien dans votre bio pour créer un lien vers votre boutique ou votre page de destination

Vous n’avez d’espace que pour un lien sur votre profil – et c’est dans votre bio. Si vous utilisez cet espace pour créer un lien vers votre boutique ou votre page de destination, vous pouvez utiliser votre espace de description d’image pour inciter les gens à cliquer sur le lien dans votre biographie.

Il est toujours bon d’avoir un appel à l’action qui indique à vos abonnés ce que vous voulez qu’ils fassent de toute façon – alors faites d’une pierre deux coups. Vous pouvez également marquer l’emplacement de chaque image avec un appel à l’action pour voir le lien dans votre profil pour acheter toutes les couleurs/options.

3. Étiquetez vos produits

Instagram dispose désormais de fonctionnalités d’achat qui facilitent la mise en valeur de vos produits sur vos photos. Vous pouvez taguer des produits individuels dans vos publications et vos histoires. Tout ce que vous avez à faire est de lier votre inventaire ou votre plate-forme de commerce électronique à votre compte, puis vous pourrez marquer vos produits dans vos publications.

Vous devez connecter votre profil d’entreprise à un catalogue Facebook – soit via le Business Manager, directement sur votre page d’entreprise Facebook, soit via BigCommerce ou Shopify. Si vous utilisez une autre plate-forme de commerce électronique en plus de ces deux géants, vous devrez vous fier à des connexions manuelles à votre inventaire.

4. Utilisez des autocollants d’achat dans vos histoires

C’est l’une des dernières fonctionnalités d’Instagram. Maintenant, grâce à autocollants à acheter vous pouvez utiliser dans vos histoires Instagram, vous pouvez rapidement et facilement taguer vos produits dans les histoires, tout comme vous le pouvez avec vos publications. Bien que les marques utilisent depuis longtemps des histoires pour amener leur public à « swiper pour acheter », elles n’ont plus cette option comme seule option.

Une fois que vous avez utilisé des autocollants pour marquer vos produits dans vos histoires, les abonnés peuvent regarder votre histoire et appuyer sur chaque autocollant pour en savoir plus sur le produit et, espérons-le, décider de l’acheter, le tout sans avoir à quitter la plate-forme Instagram.

Cette fonctionnalité est excellente, car il n’existe actuellement aucun moyen pour les entreprises comptant moins de 10 000 abonnés de générer du trafic vers leurs produits à partir des histoires Instagram, car vous ne pouvez pas ajouter de liens vers les histoires. L’utilisation d’autocollants commerciaux permet à ceux qui ont moins d’abonnés de contourner ce problème.

Si vous avez déjà lié votre inventaire ou votre plate-forme de commerce électronique à votre compte Instagram, vous pourrez utiliser des autocollants d’achat comme vous le feriez pour marquer vos produits dans des publications régulières. Sinon, vous devrez lier les deux pour pouvoir profiter de cette fonctionnalité.

5. Créez des concours et des remises exclusifs sur Instagram

Près de la moitié (41%) des Instagrammers suivent des marques uniquement pour des cadeaux et d’autres avantages, et 70% des Instagrammers ont participé au moins une fois à un concours. Créez des graphiques accrocheurs avec des superpositions de texte avec un outil comme Canva ou PicMonkey pour annoncer des concours et des remises exclusifs à votre public Instagram.

Cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas diffuser de promotions simultanées sur d’autres réseaux – assurez-vous simplement qu’elles sont différentes de celles que vous proposez sur Instagram. De cette façon, vous pouvez savoir quelles promotions vous rapportent le plus de ventes. Il y a de fortes chances que vous obteniez les meilleurs résultats d’Instagram par rapport aux autres plateformes.

6. Utilisez des outils de reciblage pour réengager les prospects

Une fois que quelqu’un quitte Instagram et se rend sur votre site Web, si vous utilisez un pixel de conversion, vous pourrez contacter les personnes qui visitent certaines pages de votre site Web.

Par exemple, si quelqu’un visite une page de produit mais ne termine pas le processus de paiement, le reciblage vous permet de l’engager à nouveau sur Instagram, Facebook ou d’autres sites Web pour lui rappeler de revenir et de revoir votre produit. C’est un bon moyen d’amener les gens qui sont sérieux à acheter, mais qui d’une manière ou d’une autre sont distraits et ne finissent jamais leur paiement. C’est aussi un bon moyen de donner à ceux qui sont nerveux à l’idée de faire du shopping avec vous une exposition supplémentaire à votre marque afin qu’ils sachent que vous êtes crédible.

L’utilisation de tout ou partie de ces tactiques vous aidera certainement à gagner de l’argent avec Instagram. Tant que vous vous concentrez sur la création de visuels de haute qualité liés à ce que veut votre public, vous pourrez réussir.