Marketing

Des stratégies marketing qui ne fonctionnent plus

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Nous passons beaucoup de temps sur ce site Web à expliquer aux gens ce qui fonctionne en termes de marketing et quelles sont les dernières techniques pour réchauffer les prospects et les transformer en ventes. Aujourd’hui, nous voulons faire quelque chose de différent. Savoir quoi ne pas faire est tout aussi important que savoir quoi faire dans le monde des affaires, et certaines des astuces les plus anciennes et les plus couramment utilisées dans le livre ne fonctionnent plus dans le monde moderne. Nous sommes tous favorables à une approche variée du marketing, mais certaines méthodes ne valent pas le temps que vous pourriez y investir.

Le monde a changé au-delà de toute reconnaissance depuis l’invention d’Internet, et à cause de cela, les choses qui fonctionnaient dans les années 1990 ne se laveront plus. Les clients deviennent de plus en plus avertis, et ils verront certaines techniques de vente s’éloigner d’eux et les éviteront. Il existe également quelques approches qui semblent agressives ou indésirables, et elles sont plus susceptibles de dissuader les gens de votre entreprise que de les persuader d’acheter chez vous.

Nous voulons que vous réussissiez, ce qui signifie que nous voulons que vous consacriez votre temps et vos ressources à trouver des moyens d’atteindre des clients qui vous aideront à augmenter vos ventes. Si vous essayez toujours l’une des choses que nous allons énumérer ci-dessous, il est temps de les ranger et de les échanger contre quelque chose qui est plus susceptible de fonctionner.

Acheter des listes de diffusion

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C’était un moyen populaire de générer des « prospects » au début d’Internet, et ce n’était même pas un succès à l’époque. À présent, il n’y a aucune raison de le faire. Les personnes qui vendent des listes de diffusion vendent les mêmes données encore et encore, et la majorité des personnes qui y figurent en ont assez d’être approchées par des entreprises dont elles n’ont jamais entendu parler. N’oubliez pas qu’il est peu probable que les personnes figurant sur cette liste aient exprimé un intérêt direct à acheter le produit ou le service que vous vendez. Selon toute vraisemblance, ils ont coché une case quelque part sur un site Web qui les a choisis pour un marketing lié à quelque chose de vaguement similaire à ce que vous vendez, et cela aurait pu se produire il y a des années. Les listes de diffusion sont les plus froides de toutes les pistes froides, et les chasser est une perte d’heures de travail précieuses.

Appel à froid

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Vous rencontrerez régulièrement des personnes âgées qui sont en affaires depuis de nombreuses années et vous direz fièrement qu’elles ont réalisé leurs premières ventes en ouvrant un annuaire téléphonique et en les appelant jusqu’à ce qu’elles trouvent quelqu’un prêt à acheter chez eux. Même si c’était vrai – ce dont nous doutons – cela ne fonctionnera pas aujourd’hui. La plupart des gens ne décrochent pas le téléphone à des numéros qu’ils ne reconnaissent pas. Dans certaines parties du monde, c’est déjà illégal de faire des appels téléphoniques de vente non sollicités, et il est susceptible de devenir illégal dans le reste du monde le plus tôt possible. Non seulement vous ne générerez pas de ventes de cette façon, mais vous porterez atteinte à la réputation de votre marque en vous associant à des pratiques marketing sans scrupules.

Distribution de flyers et de cartes de visite

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À première vue, cela peut sembler une idée intelligente. Les rues autour de vous sont pleines de monde. Si vous sortez et vous placez parmi ces personnes qui distribuent des cartes de visite et des dépliants, ces personnes pourraient les ramener à la maison et vous appeler ensuite lorsqu’elles ont besoin de ce que vous faites. Pensez à ce que vous faites chaque fois que vous recevez un dépliant. Le jetez-vous à la poubelle dès que vous rentrez chez vous ? Est-ce qu’il fait même tout le chemin à la maison avec vous ? Dans la plupart des cas, les sollicitations papier indésirables comme celle-ci sont abandonnées avant d’être réexaminées. Vous pourriez obtenir une vente d’eux une fois dans une lune bleue, mais il est plus probable que le coût d’impression de tous ces dépliants dépassera tout ce que vous en tirerez.

Téléphoner aux entreprises

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Il est vrai que les gens d’affaires de haut rang sont susceptibles d’avoir plus d’argent à dépenser, ce qui fait d’eux le client potentiel le plus précieux pour votre entreprise. Cela ne signifie toujours pas que vous devriez les appeler au travail et essayer de vous présenter, cependant. Si vous dirigez une entreprise, vous devez déjà savoir combien de personnes contactent votre bureau chaque jour et demandent à être mises en relation avec le « propriétaire ou le décideur ». Vous devez également savoir qu’aucun de ces appels ne vous est transmis parce que vous n’en voulez pas. Si vous souhaitez toucher des professionnels, rejoignez un réseau et assistez à des événements. Faites vos présentations en personne. Ne leur lancez pas à l’improviste. Ce n’est peut-être pas illégal comme le démarchage téléphonique, mais c’est tout aussi importun.

Tout essayer une fois

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Le succès des stratégies de marketing demande du temps et des efforts. Si une idée est bonne, elle finira par fonctionner, même si cela ne fonctionne pas la première fois que vous l’essayez. Nous aimons utiliser une métaphore des machines à sous en ligne pour expliquer cela. Lorsqu’un joueur se connecte à un site Web de machines à sous en ligne, il a un budget qu’il est prêt à dépenser, et il sait combien de ce budget il est prêt à abandonner avant de l’arrêter un jour au cas où il ne le ferait pas. gagner. Tant qu’ils respectent ce budget, ils continueront à jouer aux machines à sous en ligne jusqu’à ce qu’ils remportent une victoire. Le marketing fonctionne de la même manière. Vous devez parfois vous en tenir aux choses même s’il semble qu’elles ne fonctionnent pas, car elles finiront par devenir bonnes. Tous machines à sous en ligne jackpot n’est potentiellement qu’à un tour. Chaque campagne marketing réussie est potentiellement à un pas du succès à tout moment. Si c’est une bonne idée, essayez-la à plusieurs reprises jusqu’à ce que vous obteniez ce que vous avez déjà fait. Ne le laissez pas passer parce que vous l’avez essayé une fois et rien ne s’est passé.

Maintenant que vous savez ce qui ne fonctionne pas, retournez à notre page d’accueil et trouvez votre chemin dans le reste de notre site Web pour découvrir ce qui fonctionne et comment nous pouvons vous aider. Le marketing ne doit pas être un champ de mines, et nous espérons qu’en écrivant cet article, nous avons réussi à vous aider à éviter de marcher sur quelques mines !