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Les 11 meilleurs conseils pour améliorer la copie de vos e-mails et augmenter les conversions

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Connaissez-vous le Le retour sur investissement moyen est de 42 $ pour chaque dollar dépensé en marketing par e-mail ? Par conséquent, il ne serait pas faux de dire que le marketing par courrier électronique, s’il est utilisé correctement, peut constituer un excellent outil pour canaliser le taux de conversion à faible coût.

Cependant, avec 293,6 milliards d’e-mails envoyés et reçus chaque jour, les boîtes de réception des clients sont surchargées. En conséquence, éliminer le fouillis et amener les abonnés à prendre des mesures ou à ouvrir votre courrier électronique est une tâche difficile.

Alors, comment votre e-mail se démarquera-t-il au milieu d’une telle concurrence ? En rédigeant une copie d’email impeccable. La clé pour des taux de conversion élevés est d’entretenir la relation avec votre base d’abonnés tout en écrivant une copie d’e-mail qui résonne le mieux avec eux.

Comment améliorer votre copie de courrier électronique?

Acing votre copie de courrier électronique améliorera non seulement vos taux de conversion, mais vous aidera également à obtenir plus de prospects et de ventes. Voici les 11 meilleurs conseils qui peuvent vous aider à faire le nécessaire.

1. Fixez vos objectifs

Vous devez vous concentrer sur un seul objectif lors de la rédaction de votre e-mail. Alors, assurez-vous d’identifier votre objectif et de choisir l’action que vous souhaitez que vos abonnés prennent. Une fois que vous avez clairement défini votre objectif, commencez par votre sujet et votre contenu pour créer un récit non seulement cohérent, mais qui mène également de manière transparente au CTA. N’oubliez pas que lorsque vous vous concentrez sur un seul objectif, vous pouvez même suivre efficacement vos KPI, améliorant ainsi l’efficacité de la copie globale de vos e-mails.

2. Définissez vos abonnés

Un contenu pertinent incite les clients à ouvrir et à interagir davantage avec votre e-mail. Commencez par documenter leurs données démographiques et psychographiques. Vous pouvez même aller de l’avant et interroger vos clients fidèles pour extraire des informations approfondies. En termes simples, lorsque vous connaissez et comprenez les besoins du client ainsi que ses problèmes précis, rédiger une copie d’un e-mail d’une manière qui résonne avec lui devient facile.

3. Optez pour la segmentation

Selon DMA, les spécialistes du marketing qui optent pour la segmentation constatent une augmentation de 760% de leurs revenus de messagerie. Par conséquent, commencez à segmenter votre liste de diffusion en fonction des personnalités de l’acheteur ainsi que d’autres données client telles que l’historique des achats, les préférences, la position de l’entonnoir de vente, l’emplacement géographique, le pouvoir d’achat, la façon dont ils ont interagi avec l’e-mail précédent et bien d’autres. Il vous aidera à mettre en œuvre une stratégie de marketing par courrier électronique dans laquelle vous pourrez envoyer du contenu et des offres pertinents à chacun de vos segments via votre copie de courrier électronique.

4. Organisez et envoyez du contenu personnalisé

Une fois que vous avez terminé la segmentation, la prochaine étape consiste à personnaliser votre copie d’e-mail avec un contenu ciblé. C’est un excellent moyen de répondre aux besoins des clients tout en augmentant votre retour sur investissement. Après tout, les e-mails personnalisés ont un taux d’ouverture de 18,1%. De plus, les e-mails avec témoin de ligne d’objet personnalisé Taux d’ouverture 50% plus élevés. Ainsi, une excellente stratégie de marketing par e-mail serait d’opter pour la personnalisation de votre copie d’e-mail. Vous pouvez le faire en collectant des données sur les clients et en tenant compte de divers facteurs tels que leurs préférences d’achat, leur comportement, leurs intérêts, etc. Vous pouvez même choisir de rendre votre e-mail réactif pour faciliter la pertinence et l’interaction.

5. Créez une ligne d’objet forte

Améliorer la copie de vos e-mails ne sera d’aucune aide si les clients ne cliquent pas dessus. C’est là qu’une ligne d’objet forte peut être utile. Avec 33% des destinataires décidant d’ouvrir un e-mail en se basant uniquement sur la ligne d’objet, il devient essentiel de prêter attention à cet élément. Par conséquent, commencez par prêter attention aux détails complexes de vos clients. De l’incorporation de l’urgence et de la curiosité à la mention d’offres spécialement organisées, de l’opportunité et de la pertinence, vous pouvez tout inclure pour motiver vos clients à aller de l’avant et à cliquer.

6. L’optimisation du texte de pré-en-tête est un must

Le texte de pré-en-tête sert d’aperçu de votre e-mail. Cela donne à vos abonnés une idée rapide du type de contenu de votre copie de courrier électronique. Ainsi, si cela est fait correctement, un texte de pré-en-tête peut les inciter à aller de l’avant avec votre e-mail. Découvrez comment SWEAT fait bon usage du texte de pré-en-tête.

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De plus, vous devez savoir que le texte de pré-en-tête est limité à 30 à 140 caractères en fonction du type d’appareil et de client de messagerie utilisé par votre abonné. Ainsi, pour éviter qu’une partie de vos informations critiques ne soit interrompue, mettez le contenu important en premier. Vous devez également envoyer des copies de test de la même chose pour vous assurer que l’e-mail s’affiche correctement sur différentes plates-formes.

7. Restez simple

Si vous voulez que vos lecteurs agissent, gardez votre contenu simple et facile à comprendre. Alors, écrivez votre copie de courrier électronique en phrases courtes et simples. En d’autres termes, vous devez structurer votre contenu de manière logique et vous concentrer sur une seule idée dans chaque paragraphe. Prenez un regardez ce superbe modèle d’e-mail exemple de Brooklinen.

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Vous pouvez même utiliser des espaces blancs, des puces et des images pour une meilleure clarté lors de l’engagement.

En outre, il est également important de formater votre copie de courrier électronique pour rendre votre contenu facile pour tout le monde, y compris les écumeurs. Vous pouvez le faire en mettant en évidence les points importants en caractères gras et sous forme de puces tout en gardant vos messages courts, clairs et simples.

8. Utiliser la narration

La narration peut faire des merveilles pour inciter les utilisateurs à lire vos e-mails. Les histoires ne déclenchent pas seulement le quotient émotionnel des gens, mais servent également de facteur de divertissement. Alors, tirez parti de diverses techniques de narration et créez une copie d’e-mail qui engagera votre base d’abonnés et les mènera au CTA.

9. Inclure un CTA attrayant

Un CTA efficace est essentiel pour améliorer la copie de vos e-mails et motive l’utilisateur à prendre les mesures nécessaires. Par conséquent, veillez à ce que ce soit clair, concis et concis. Voyez comment Apple le fait comme un pro.

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Cependant, n’allez pas trop loin dans la vente dans chaque copie d’e-mail. Au lieu de cela, demandez-leur de lire des articles sur votre site Web, de faire un tour de votre marque, de faire un sondage, etc. Cela aidera les abonnés à se familiariser avec votre marque. En conséquence, leurs chances de prendre des mesures lorsque vous leur envoyez une offre la prochaine fois deviendraient plus élevées.

10. Tout aligner est important

L’alignement est un aspect important pour créer une expérience en ligne transparente pour vos abonnés. Vous pouvez le faire en faisant correspondre votre stratégie de marketing par e-mail avec votre page de destination. Dans ce contexte, créer un visuel cohérent pour votre modèle d’e-mail et votre page de destination peut vous aider à gagner la confiance du client. N’oubliez pas que si l’apparence de votre page de destination est différente de celle de votre e-mail, cela perturbera vos clients et réduira vos taux de conversion.

11. Tester, suivre et améliorer

La dernière étape consiste à effectuer un test A/B et à analyser votre copie de courrier électronique pour comprendre ce qui fonctionne pour votre marque et ce qui ne fonctionne pas. Vous pouvez collecter des données pour le même et suivre le résultat de votre campagne. Certains des KPI importants à analyser incluent les taux d’ouverture, les taux de clics, les taux de livraison et les taux de conversion des ventes. Il vous aidera à affiner votre copie de courrier électronique et à prendre des mesures correctives si nécessaire.

Conclure

Quelle que soit la qualité de votre stratégie de marketing par e-mail, vous ne pouvez offrir une expérience client transparente qu’à l’aide d’une bonne copie d’e-mail. De la segmentation de votre liste de diffusion à la personnalisation de votre copie de courrier électronique, vous pouvez tout faire pour améliorer votre copie de courrier électronique et augmenter le taux de conversion. N’oubliez pas non plus d’aligner votre e-mail sur votre page de destination tout en rédigeant un CTA clair et solide. Écumer votre e-mail et le tester est également une excellente idée pour créer une meilleure copie d’e-mail.

Alors, utilisez les conseils mentionnés ci-dessus et rédigez une copie d’e-mail impeccable qui vous aide à convertir vos prospects en clients fidèles.

Biographie de l’auteur

Kevin George est responsable du marketing chez Email Uplers, l’une des agences de marketing par e-mail à service complet à la croissance la plus rapide, spécialisée dans la création de modèles d’e-mails professionnels, Conversion d’e-mails PSD en HTML et des modèles d’e-mails HTML gratuits, en plus de fournir des services d’automatisation des e-mails, de gestion de campagnes et d’intégration et de migration de données. Il aime les gadgets, les vélos, le jazz et mange et respire le marketing par e-mail. Il aime partager ses idées et ses réflexions sur les meilleures pratiques de marketing par e-mail sur son blog.