Marketing

Pourquoi les équipes de vente ont besoin d’une stratégie vidéo

video strategy for sales team

22 décembre 2021·5 minutes de lecture

Le fait que toute votre équipe de vente utilise la vidéo la fait passer d’une tactique à une stratégie, une stratégie qui s’appuie sur elle-même. Découvrez pourquoi votre équipe a besoin d’une stratégie vidéo.

Votre équipe commerciale a-t-elle une stratégie vidéo ? Si vous ne le faites pas, pourquoi ne pas?

La vidéo est sans doute l’outil de vente le plus puissant d’un commercial. 75 % des professionnels de la vente les plus performants déclarent que la vidéo augmente leur taux de réponse. Alors que la lecture d’une boîte de réception contenant beaucoup de texte rend les prospects mécontents et stressés, regarder une vidéo inverse cet effet, les rendant plus réceptifs à votre argumentaire.

Et lorsque toute votre équipe de vente se coordonne sur une stratégie vidéo plus large, les avantages deviennent encore plus importants. En effet, au-delà d’offrir une sensibilisation personnelle et authentique, la vidéo aide les équipes à gagner collectivement plus de points de vue, à passer plus de temps à vendre et à s’améliorer plus rapidement.

En fait, HubSpot a qualifié la prospection vidéo de l’un des compétences clés que chaque représentant du développement des ventes doit maîtriser— bien que les SDR ne soient certainement pas les seuls à trouver la vidéo utile. Chaque membre de votre équipe, des SDR aux responsables de compte en passant par la direction, a quelque chose à gagner en apprenant à créer et à envoyer de superbes vidéos.

Vous n’avez peut-être pas mis en place de stratégie vidéo pour le moment, mais à la fin de cet article, vous comprendrez exactement pourquoi c’est si important pour le succès de votre équipe. Continuer à lire!

Kit de formation à la vente à distance

Aidez votre équipe de vente à distance à brillerKit de formation à la vente à distanceUne ressource de vente de vidéos tout-en-un pour prendre en charge votre planification stratégique, votre SKO et votre habilitation continue.Obtenez le kit