Marketing

Principaux outils de vente d’entreprise à adopter en 2022

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6 janvier 2022·4 minutes de lecture

La transformation numérique entraîne le besoin d’outils de vente pour les entreprises. Nous avons compilé une liste des 10 meilleurs outils de vente d’entreprise à essayer en 2022.

Au cours des deux dernières années, nous avons constaté un besoin accéléré de transformation numérique pendant la pandémie de COVID-19, ce qui a entraîné le besoin d’outils de vente d’entreprise pratiques et évolutifs. Les outils de vente d’entreprise et les plateformes d’aide à la vente permettent aux vendeurs de comprendre leurs prospects, de suivre les données en temps réel pour prendre de meilleures décisions et de constituer une équipe de premier plan pour rationaliser la génération de prospects.

Et alors que nous sommes confrontés à un avenir du travail plus flexible et agile que jamais, les meilleurs outils de vente d’entreprise travaillent en double pour garder nos équipes connectées et productives. Mais toutes les technologies ne se valent pas. Et bien qu’il existe de nombreuses solutions intéressantes et des chefs de produits intelligents pour les commercialiser, il peut être difficile de trouver celle qui convient le mieux à votre entreprise.

  1. Contenu
  2. 1.Humaniser l’activation des ventes
  3. 1.1Types d’outils de vente d’entreprise
  4. 2.Top 10 des outils de vente d’entreprise
  5. 2.1 Force de vente
  6. 2.2 Navigateur des ventes LinkedIn
  7. 2.3 Hunter.io
  8. 2.4 Zoominfo
  9. 2.5 Terminus
  10. 2.6 Tableau
  11. 2.7 Gens.ai
  12. 2.8 Gong
  13. 2.9 DocuSign
  14. 2.10 Plateforme vidéo d’entreprise Vidyard

Humaniser l’activation des ventes

L’activation des ventes fait simplement référence aux outils qui aident votre équipe de vente à se connecter avec des clients potentiels. Il était une fois, n’importe quel vendeur à la voix douce avec un argumentaire bien conçu pouvait conclure l’affaire. Mais les décideurs d’aujourd’hui ont besoin de plus. Ils ont besoin de preuves, de transparence et de connexion, même pour envisager de passer à l’étape suivante. À mesure que le processus de vente devient plus humain, les outils de votre équipe pour faire leur travail efficacement deviennent également plus centrés sur l’humain.

Les outils de vente d’entreprise fournissent la fonctionnalité pour compiler toutes vos principales exigences d’activation des ventes avec une plate-forme facile à utiliser afin que votre équipe dispose des bonnes informations au bon moment pendant le parcours client pour construire votre clientèle. 76% des organisations ont vu une augmentation significative (6 à 20 %) des fermetures lorsqu’ils ont investi dans des outils d’aide à la vente.

Types d’outils de vente d’entreprise

Il existe cinq types d’outils de vente d’entreprise importants :

  • Collecte de données et rapports
  • Processus de vente définis
  • Systèmes de notation des leads
  • Bases de données de contact pour les prospects, les prochaines étapes, les clients
  • Contenu de vente (études de cas, decks de démonstration)

Alors que le travail à domicile et le travail hybride continuent d’être adoptés comme la « nouvelle norme », les équipes de vente s’appuient de plus en plus sur le partage de vidéos enregistrées par le vendeur plutôt que sur des démonstrations de produits en personne. Alors que les industries traversent l’isolement de la pandémie de COVID-19, les outils de vente d’entreprise axés sur l’humain redéfinissent ce qui est possible dans un avenir prévisible.

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