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Publicité de réponse de marque en 2022

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La pandémie a eu un impact sur pratiquement toutes les entreprises et a considérablement influencé l’industrie du marketing et la publicité mondiale. Les tendances du marketing B2B ont évolué pour refléter plus précisément le comportement du marché.

La réponse à la marque devient essentielle pour les spécialistes du marketing B2B, qui s’appuient sur l’expérience client pour façonner les impressions de la marque.

Qu’est-ce que la publicité de réponse à la marque ?

La réponse de marque est à la fois une technique de marketing stratégique et d’exécution dans laquelle le développement de la marque génère également une réponse, renforçant le cercle vertueux de l’efficacité de la marque.

Traditionnellement, le marketing a été divisé en deux camps : ceux engagés dans le développement stratégique à long terme de la marque et ceux impliqués dans des actions qui génèrent une réponse et des résultats immédiats. Chaque approche a entraîné le lancement de campagnes distinctes utilisant différents canaux, et pour la plupart des entreprises, les deux étaient considérées comme mutuellement exclusives.

Cependant, la réponse de la marque rend inutile de choisir entre les deux. Le développement des marques et l’augmentation des ventes directes ne s’excluent plus mutuellement ; ils ont évolué et forment désormais une relation symbiotique – une boucle vertueuse dans laquelle la marque aide au développement de la réponse, qui à son tour aide au développement de la marque à travers l’expérience client.

La réponse de la marque augmente la valeur de la marque en diminuant le coût d’acquisition de nouveaux clients. Dans le marketing B2B, la réponse de la marque combine la publicité de marque avec le marketing direct pour maximiser l’efficacité de chaque tactique.

Importance et avantages de la publicité en réponse à la marque

Grâce à la publicité de réponse à la marque, les spécialistes du marketing B2B peuvent suivre des données allant des transactions terminées aux conversions réussies. Cela permet aux entreprises de porter un jugement rapide sur l’orientation de leurs futures campagnes publicitaires.

La mesure des résultats permet aux annonceurs d’ajuster chaque campagne publicitaire à la façon dont leur groupe démographique cible préfère se connecter à la marque, ce qui est essentiel pour développer des relations clients solides et durables.

La publicité télévisée en réponse à la marque peut être utilisée dans le marketing B2B pour aider les fournisseurs à interagir avec les marques et à développer des relations plus personnelles. Les spécialistes du marketing B2B peuvent cultiver une clientèle fidèle et accroître l’engagement. En revanche, les publicités télévisées typiques augmentent uniquement la notoriété du produit et excluent souvent un appel direct à l’action.

Les spécialistes du marketing B2B peuvent communiquer directement avec leur public cible en utilisant les données des placements en réponse directe. Il est possible de créer une page de destination et de surveiller le flux de trafic tout au long d’une publicité à réponse directe. D’autres algorithmes peuvent analyser simultanément les habitudes d’achat, les tendances de vente et le comportement de navigation, fournissant aux entreprises une collecte de données complète pour mieux comprendre ce qui résonne et ce qui ne résonne pas.

La publicité en réponse à la marque ne nécessite pas des millions de dollars en tests, ce qui la rend plus attrayante pour les spécialistes du marketing B2B. Les spécialistes du marketing peuvent évaluer les résultats et ajuster les dépenses médiatiques en conséquence en utilisant les données recueillies.

Quelle que soit la taille d’une entreprise, le budget marketing ou publicitaire peut être limité. Semblable à la réponse directe conventionnelle, BRTV optimise chaque dollar dépensé, ce qui en fait une solution abordable pour la planification média.

Le contexte de la réponse de la marque en 2022 : les tendances du marketing B2B

Les entreprises ont été contraintes de reconsidérer les méthodes de marketing B2B standard au cours de la dernière année pour suivre les mouvements tectoniques de l’économie mondiale déclenchés par l’épidémie.

Après plus d’un an à être obligés d’innover rapidement et continuellement pour survivre aux impacts désastreux de la crise sanitaire sur de nombreuses entreprises, les marketeurs comptent sur les nouvelles tendances de l’industrie B2B pour les propulser vers l’avant.

Voici quelques tendances que les spécialistes du marketing B2B devraient surveiller en 2022 pour éclairer la réponse de leur marque ainsi que d’autres efforts de marketing :

  • Personnalisation et hyperciblage. Nous verrons une augmentation de l’importance de la personnalisation et de l’hyperciblage. Salesforce a récemment mené une recherche qui a indiqué que 66% des clients B2B souhaitent que les fournisseurs personnalisent leurs interactions avec eux. Les entreprises B2B doivent adapter leur stratégie et chaque engagement avec un client ou un client aux besoins spécifiques de l’acheteur.
  • Accélération numérique. Aujourd’hui, à l’ère numérique, le marketing numérique est simplement du marketing. Les événements de ces dernières années ont amplifié des modèles numériques de longue date qui prenaient de l’ampleur depuis longtemps. Environ 90 % des spécialistes du marketing ont changé leur approche d’interaction numérique depuis le début de la pandémie. La moitié des entreprises B2B ont entièrement repensé leur approche du marketing numérique au cours de l’année précédente.
  • Intelligence artificielle (IA). L’IA aide les spécialistes du marketing à créer un contenu sur mesure et à optimiser le référencement, à analyser les points de données et à améliorer les fonctionnalités automatisées pour générer des prospects et des conversions de qualité. Le marketing B2B nécessite l’intégration de l’IA.
  • Marketing nostalgique. Le marketing nostalgique peut aider les spécialistes du marketing B2B à se connecter avec le monde. Les entreprises peuvent s’engager dans un marketing nostalgique en étant authentiques, en s’appuyant sur les tendances culturelles et en réintroduisant des produits ou services abandonnés. Alors que le monde navigue dans des circonstances inhabituelles, le marketing nostalgique a pris de la valeur. La nostalgie est familière, sûre et apaisante, et notre société en a besoin maintenant et continuera d’en avoir besoin en 2022.
  • Marketing vocal. La recherche vocale et l’utilisation des assistants numériques continueront de croître en 2022. Initialement conçus pour les listes de courses et les notes, les appareils vocaux ont évolué. Les gens utilisent les recherches vocales pour écouter de la musique, poser des questions, recevoir des instructions et régler le thermostat. La technologie vocale nous offre des connaissances supplémentaires sur nos clients et leurs demandes, des informations précieuses pour nous en tant que spécialistes du marketing.

Meilleures pratiques de navigation dans la réponse à la marque en 2022

Lorsqu’ils naviguent sur la réponse de la marque en 2022, les spécialistes du marketing B2B doivent se souvenir de trois bonnes pratiques essentielles.

1. Utilisez le marketing de contenu pour gérer la publicité de réponse de marque

Le marketing de contenu génère un intérêt précoce pour la marque, augmente le trafic organique et améliore sa réputation dans l’industrie. Les gens et les moteurs de recherche feront davantage confiance à une marque si elle fournit des réponses détaillées aux questions pertinentes dans les résultats des moteurs de recherche.

2. Adoptez à la fois la technologie et la créativité

La combinaison de la créativité et des données a créé un nouveau type de marketing numérique. Les spécialistes du marketing de réponse à la marque doivent savoir comment utiliser la technologie et la créativité pour créer une expérience de marque mémorable.

En fin de compte, l’objectif est d’envoyer le bon message au bon public sur un appareil approprié, afin que les spécialistes du marketing B2B puissent utiliser la technologie et les données d’audience pour exécuter des campagnes en temps réel qui ciblent le bon public. Ces données peuvent influencer les messages créatifs dans la publicité de réponse de marque.

Les spécialistes du marketing B2B peuvent accomplir à la fois l’effet de marque et les résultats souhaités si la création est plus pertinente et engageante.

3. Soyez rapide et innovant pour réécrire les règles

Il est maintenant temps pour les spécialistes du marketing B2B de réécrire les règles pour atteindre les clients. Une stratégie de marketing trimestrielle qui préserve le statu quo est trop facile. Les grands spécialistes du marketing savent qu’un marketing mémorable demande de la créativité. Dans le cadre d’une telle innovation, la réponse de la marque peut transformer les entreprises en licornes, offrant un retour sur investissement (ROI) mémorable et tangible.

De plus, les marques ne sont pas obligées de vendre continuellement leurs produits ou services via des offres. Au lieu de cela, les spécialistes du marketing peuvent viser à toucher l’esprit de leur public cible, en gardant la marque en tête de liste pendant que les acheteurs réfléchissent à leurs options.

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