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Top 7 des stratégies pour augmenter le nombre de prospects sur votre site Web

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La génération de leads est la première étape pour entamer une relation avec vos acheteurs idéaux.

Dans le monde du marketing, le moindre changement peut faire une énorme différence. Fou, hein !

C’est pourquoi, dans cet article de blog, je vais vous fournir certaines des stratégies de génération de leads les plus efficaces, qui vous garantissent plus de leads, même si vous êtes une petite entreprise.

Qu’est-ce que la génération de leads ?

“La génération de leads est simplement le processus de démarrage d’une relation avec des clients idéaux. La plupart du temps, la génération de prospects commence par vous fournir à l’entreprise votre adresse e-mail.

Top 7 des stratégies pour la génération de leads :

  1. Ajoutez des formulaires sur vos premières pages
  2. Offrir du contenu juteux gratuit
  3. Utilisez des CTA accrocheurs
  4. Utiliser une bonne copie
  5. Ajouter des témoignages
  6. Promouvoir, promouvoir et promouvoir
  7. Ne vous énervez pas

1. Ajoutez des formulaires à vos meilleures pages

Cette stratégie de génération de leads relève du pur bon sens.

Mais qu’est-ce que j’entends par « hauts » pages ? Je veux dire les pages qui obtiennent le plus de trafic.

Il est tout à fait logique que l’ajout de formulaires aux pages qui génèrent le plus de trafic augmente les prospects de manière exponentielle.

Mais voici le problème ; et si vous n’avez pas de premières pages ?

J’arriverai à la solution plus tard.

Voici comment Neil Patel procède.

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Ubersuggest est un outil sophistiqué qui génère beaucoup de trafic. Il oblige donc les utilisateurs à s’y inscrire.

En échange de la version gratuite de son outil, notre adresse e-mail va directement à sa base de données pour les campagnes d’email marketing.

2. Offrir du contenu juteux gratuit

Que faites-vous si vous n’avez pas de premières pages ? Vous n’êtes qu’une petite entreprise qui démarre, n’est-ce pas ?

Offrez simplement du contenu juteux gratuit. Contenu qui suscite la curiosité dans l’esprit de vos prospects ou qui est quelque chose d’extrêmement utile.

Les gens aiment la gratuité. Vous pouvez également leur proposer gratuitement du contenu de qualité qui leur est utile. De cette façon, ils voudront obtenir le contenu, gratuitement. En échange, vous obtenez leur adresse e-mail.

Si vous vous dites « Pourquoi voudrais-je offrir du contenu gratuitement ? » Détrompez-vous, car vous ne faites que réchauffer vos clients potentiels pour la grande finale.

Faites-les s’inscrire pour du contenu ou demandez-leur de prendre des mesures.

Les adresses e-mail sont de l’argent dans le monde du marketing. Une fois que vous aurez mis la main dessus, vous serez en mesure de façonner l’esprit des clients potentiels grâce à vos campagnes de marketing par e-mail.

Apprenez des pros. Voici comment le Drop Ship Lifestyle le fait.

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Remarquez le mot « gratuit ». Il attire l’attention des prospects.

« Gratuit » est un excellent aimant pour la génération de prospects.

Le contenu gratuit que vous incluez peut être n’importe quoi ;

  • Formation gratuite
  • Cours gratuit
  • Essai gratuit
  • Livre électronique gratuit
  • PDF gratuit
  • liste de contrôle gratuite

3. Utilisez des CTA accrocheurs (appel à l’action)

Ce n’est un secret pour personne que l’attractivité et l’accroche sont la base de la génération de leads.

L’accroche d’un CTA dépend de deux facteurs.

  1. Message d’incitation à l’action
  2. Conception CTA

Message d’incitation à l’action :

Pour améliorer les performances d’un message CTA, le message doit attirer l’attention.

Cela dépend de l’imagination, mais voici quelques CTA qui fonctionnent bien.

  • S’inscrire
  • S’abonner
  • Abonnez-vous pour plus
  • Essayer gratuitement
  • Obtenez votre essai gratuit
  • je le veux
  • Prenez le cours gratuit
  • Commencer
  • Apprendre encore plus
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Conception CTA

Le design et les visuels sont également importants. La conception du CTA comprend également les éléments suivants :

  • Texte: Le texte doit être en gras et clair
  • Couleur: Utilisez une couleur qui se distingue du reste de l’écran.
  • Harmonie: Le CTA doit s’harmoniser avec le reste de l’écran. Cela devrait attirer l’attention, mais pas trop.

4. Utilisez une bonne copie

Une bonne copie est fondamentale pour la génération de leads. C’est pourquoi vous aurez besoin d’une bonne copie pour accompagner votre formidable aimant principal.

C’est une bonne idée d’embaucher un rédacteur de profession.

Mais ce poste s’adresse aussi aux petites entreprises qui n’ont peut-être pas le budget.

Voici donc en quoi devrait consister un aimant en plomb de base.

  • Titre: Le titre doit être clair et indiquer exactement pourquoi le prospect est ici.
  • Corps: Le corps peut être un court paragraphe ou une liste à puces. Allez un peu plus en détail sur les avantages que le prospect peut obtenir.
  • Bouton: Utilisez un bouton (CTA) qui a un message clair et un bon design qui se démarque.

5. Ajouter des témoignages

Pour que votre site Web de génération de leads fonctionne parfaitement, vous devez établir la confiance. Les témoignages sont un excellent moyen de le faire.

Voici comment Jordan Roper, coach indépendante utilise les témoignages irrésistibles de ses élèves.

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Remarquez comment les témoignages ont de grands nombres. Ces gros chiffres font que les lecteurs s’imaginent à leur place et les poussent à passer à l’action.

6. Promouvoir, promouvoir et promouvoir

Voici une autre stratégie pour la génération de leads. Faites la promotion de vos aimants principaux à travers différents canaux. Voici quelques façons de procéder.

Choisissez un certain contenu et faites-en la promotion autant que possible.

  • Média social: Utilisez les médias sociaux pour promouvoir votre aimant principal.
  • Youtube: You Tube est un autre excellent moyen de promouvoir vos aimants principaux.
  • Référencement : Créez un aimant à plomb et utilisez le référencement pour le classer sur Google.
  • Liens: Liez vos articles de blog, votre page d’accueil et d’autres pages à votre aimant principal.

7. Ne soyez pas ennuyeux

Voici comment vos stratégies de génération de leads deviennent ennuyeuses.

  • Votre formulaire apparaît à la seconde où quelqu’un arrive sur votre site, ce qui ne lui laisse pas le temps de traiter.
  • Vous leur dites de s’inscrire partout, mais vous ne leur donnez aucune valeur (c’est-à-dire contenu, essai gratuit, bonus)
  • Vous les obligez à se connecter à chaque fois qu’ils visitent votre site (il n’y a pas de bouton de vérification « Se souvenir de moi »)
  • Vous envoyez des e-mails réguliers à votre base de données de messagerie (à la place, envoyez des e-mails chaque semaine)
  • Vous « vendez » dans votre processus de génération de leads.

Conclusion:

La génération de leads n’est pas une science de fusée si vous le faites de la bonne manière. Il existe de nombreuses autres stratégies, mais celles-ci sont les plus efficaces. La génération de leads est l’épine dorsale de toute entreprise, petite ou grande. Vous devriez donc toujours essayer d’augmenter vos prospects avec diverses tactiques.